7 types de publicités de reciblage que vous n’avez pas encore essayées

utiliser-rediriger-les-adresses-pour-attirer-plus-de-plombs-b2b.jpgD’aussi loin que je me souvienne, j’ai toujours été un mangeur difficile.

Probablement depuis tout aussi longtemps, mon père très ethnique a essayé de me débarrasser de cet horrible trait, en prétendant :

« Il faut juste continuer à manger les choses que l’on n’aime pas, petit à petit. Vous finirez par y prendre goût ».

Je suppose qu’il s’est dit que, par une exposition répétée, ma palette finirait par baisser sa garde et, même si mes papilles gustatives détestent l’admettre, sa théorie est logique.

Même dans le domaine du marketing, ce type de « reciblage » est une tactique puissante qui peut aider les entreprises à transformer les prospects les plus réticents (ou, comme j’aime les appeler, des professionnels de la restauration) en pistes qualifiées.
Et contrairement à ce que beaucoup peuvent penser, le reciblage est encore plus efficace pour les entreprises B2B que pour le B2C, mais commençons par les bases.

Qu’est-ce que le reciblage ?

Êtes-vous allé sur le site web d’une entreprise, êtes-vous parti sans rien acheter, puis avez commencé à voir des publicités pour l’entreprise (si ce n’est un produit spécifique) partout ailleurs où vous êtes allé en ligne ? Ce sont, mes amis, des publicités reciblées.

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98% des utilisateurs ne pas convertir lors de leur première visitemais le reciblage des publicités de ce type permet aux entreprises pour apporter plus de les de retour sur leur site web pour prendre des mesures.

Même si quelqu’un est intéressé par votre produit, il est probable qu’il partira sans l’acheter immédiatement, mais avec des publicités reciblées, les publicitaires obtiennent l’augmentation du trafic et des pistes qu’ils recherchent et les consommateurs obtiennent un peu de rappel à l’action.

25 % des consommateurs, même profitez-enmais comme toutes les formes de publicité payante, vous devez aborder les publicités reciblées de manière stratégique. Pour y parvenir, voici sept types de publicités de reciblage que vous n’avez pas encore essayées.

1. Reciblage du personnel de l’acheteur

Pour obtenir un retour sur investissement élevé de la publicité payante, votre ciblage doit être précis.

Certaines agences vous diront d’utiliser un ciblage spécifique au secteur, mais ici, à IMPACT, nous avons tendance à recommander d’aller plus loin avec le ciblage de la personnalité de l’acheteur.

Tout est une question de qualité plutôt que de quantité. Avec le ciblage sectoriel, vous obtiendrez probablement plus de clics, mais en ciblant spécifiquement votre personnalité d’acheteur, vous obtiendrez un trafic de meilleure qualité. (A quoi sert le clic s’il vient d’un stagiaire alors que votre personnage est un PDG, n’est-ce pas ?)

Que pouvez-vous faire ?

Afin de cibler en fonction de la personnalité, vous devez vous assurer d’avoir une personnalité d’acheteur détaillée. Vous aurez besoin de ces informations démographiques pour mettre en place votre campagne de reciblage sur de nombreuses plateformes.

Vous ne savez pas exactement combien de personnes sont nécessaires pour l’achat ou ce que chacune devrait avoir ? Notre kit Persona de l’acheteur peut aider.

2. Segmenter les visiteurs par étape dans l’entonnoir de vente

L’une des caractéristiques impressionnantes de la plupart des plateformes de reciblage est la capacité de cibler les visiteurs en fonction des pages qu’ils ont consultées et de les aligner sur les différentes sections de votre entonnoir de marketing et de vente.

Ce ciblage vous permet de créer des publicités distinctes pour chaque étape de votre entonnoir, garantissant ainsi que vous diffusez le bon contenu au bon moment pour la personne concernée.

Voici les trois principales étapes de l’entonnoir de vente :

HubSpot-Marketing-and-Sales-Funnel_Fotor.jpgSource : endocreative

  • Haut de l’entonnoir (TOFU): Les personnes qui visitent des pages liées à des informations générales plutôt qu’à votre produit spécifique. Par exemple, ces prospects peuvent avoir visité votre blog et l’avoir quitté. Une bonne publicité de reciblage pour cette étape serait pour un livre électronique, idéalement un livre similaire au contenu qu’ils ont visité précédemment.
  • Milieu de l’entonnoir (MOFU): Il s’agit de personnes qui visitent des pages liées à votre produit, mais uniquement à un niveau de considération. Pour eux, vous pouvez mener une campagne de reciblage qui les conduit vers des offres pertinentes qui font la promotion de votre entreprise (c’est-à-dire des études de cas, des webinaires, des démonstrations, etc.)
  • Le fond de l’entonnoir (BOFU): Les personnes qui visitent des pages liées à votre produit et qui indiquent qu’elles sont au stade de la prise de décision (c’est-à-dire votre page de consultation ou de tarification.) Utilisez le reciblage pour envoyer les visiteurs vers une page de renvoi qui offre une démo ou une consultation gratuite.

Le reciblage à différents stades de l’entonnoir est l’une des façons dont le marketing entrant et la publicité payante fonctionnent en harmonie.

3. Reciblage basé sur les comptes

Cette méthode est peut-être trop avancée pour les entreprises qui ne sont pas bien établies, mais elle peut être très efficace pour conclure des accords avec les entreprises idéales avec lesquelles vous souhaitez faire des affaires.

L’accès à des comptes de valeur est extrêmement compétitif, c’est pourquoi les spécialistes du marketing doivent tirer parti de toutes les possibilités pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Demandbase offre un excellent service de reciblage basé sur les comptes, tout comme LinkedIn.

4. Reciblage des canaux

Les utilisateurs de médias sociaux et les visiteurs de sites web recherchent des expériences différentes sur chaque plateforme afin que le même message et la même approche marketing ne résonnent pas sur tous les canaux. Le reciblage cross-canal vous permet d’en tenir compte en créant des messages uniques basés sur le site sur lequel ils apparaissent.

AdRollvous permet par exemple de diffuser des publicités sur Facebook, Twitter et les téléphones portables, en adaptant le contenu en fonction des besoins de chaque plateforme.

Bien qu’il soit beaucoup plus facile d’être au bon endroit au bon moment en ayant des annonces sur plusieurs plateformes, ne bombardez pas vos prospects. Faites des expériences avec différents intervalles de temps et différentes plates-formes pour déterminer où et quand la plupart des visiteurs convertissent. Cela vous permettra d’économiser de l’argent et vous évitera d’ennuyer les gens lorsqu’ils ne sont tout simplement pas intéressés.

5. Utiliser les publics personnalisés de Facebook

Un avantage moins connu que vous pouvez obtenir en faisant de la publicité sur Facebook est l’audience personnalisée. Avec Publics personnalisés de Facebook yous pouvez télécharger une liste d’adresses électroniques ou de numéros de téléphone et ils transmettront votre publicité à ces personnes lorsqu’elles seront sur Facebook. Grâce à ce service, vous pouvez également constituer un public à partir de la les personnes qui visitent votre site web ou de ceux qui utilisent votre application mobile.

L’une des principales raisons de recibler en fonction de l’adresse électronique est de pouvoir cibler les personnes à différents stades de votre entonnoir de marketing.

Vous pouvez exporter des pistes, des MQL, des SQL et des opportunités, puis élaborer un message personnalisé pour les guider vers l’étape suivante de votre entonnoir. Tout cela se fait sans qu’il soit nécessaire de corréler les visites sur le web.

Des services tels que GoChime peut mettre à jour automatiquement votre liste d’audience personnalisée en fonction de vos contacts dans HubSpot ou un autre logiciel d’automatisation du marketing.

6. Reciblage des courriers électroniques

J’espère que vous menez déjà des campagnes par courrier électronique pour encourager les prospects et les garder engagés. Le reciblage des courriels est un moyen efficace de compléter ces campagnes et de les rendre encore plus efficaces.

Il est simple de créer une campagne de reciblage par courrier électronique qui corresponde à une campagne de goutte à goutte spécifique.

Il vous suffit d’ajouter un code de reciblage dans le HTML ou la signature de vos e-mails et les prospects qui ouvrent vos e-mails commenceront automatiquement à voir vos publicités sur le web.

Cela va de pair avec le reciblage des visiteurs segmentés, sauf que ce reciblage est basé sur les e-mails qu’ils ouvrent au lieu des pages sur lesquelles ils atterrissent. Pensez à comparer les deux méthodes pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

7. Reciblage des clients pour la fidélité à la marque

Faire de la publicité auprès des clients existants peut sembler être une perte de temps et d’argent, mais ce n’est pas le cas.

Un moyen facile de satisfaire et d’intéresser vos clients consiste à faire de la publicité pour des produits « freemium » ou des compléments. La vente d’accessoires ou de nouvelles fonctionnalités permet d’augmenter la valeur de la vie des clients actuels, tandis que les produits gratuits sont destinés à leur « plaisir ».

L’essentiel est que votre offre fournisse de nouvelles ou supplémentaire de valeur par rapport à ce que les clients ont déjà. Personne ne répondra s’ils pensent que vous ne faites que de la publicité pour un produit ou un service qu’ils ont déjà vu.

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