6 moyens simples pour enrichir votre liste d’adresses électroniques grâce au contenu et à la copie

6-simple-hacks-for-massively-growing-your-email-list-through-content-copy.jpgLa boîte de réception est un lieu sacré, bébé.

Au moins, c’est ce que dirait Justine Jordan de Litmuset avec plus de 3,6 milliards de comptes de courrier électronique en ligneIl serait extrêmement difficile de trouver quelqu’un qui ne soit pas d’accord.

Dans le marketing entrant, se voir attribuer une adresse électronique par un membre de votre public, c’est comme être invité chez lui, en terre promise ou à l’issue de la soirée des Oscars.

C’est un privilège et un acte de confiance qui rend possible presque toutes les activités entrantes, mais, malheureusement, il n’est pas facile de sortir des gens.

Dans cette optique, voici six moyens simples de faciliter l’augmentation de la taille de votre liste de diffusion, grâce à une rédaction habile et à un contenu de qualité.

1. Faites-en une option sur chaque formulaire

Lorsqu’il s’agit d’obtenir plus de contacts pour votre liste de diffusion, plus vous incluez l’option, plus vous atteindrez en fin de compte un plus grand nombre de personnes et pourrez éventuellement les convertir.

Une façon subtile, mais efficace, de commencer consiste à cocher une simple case d’abonnement au bas de tous vos formulaires (c’est-à-dire Contact, Demande de consultation, Offre Premium, etc.)

Prenez cet exemple dans l’une des pages de renvoi d’IMPACT. Tout en bas du formulaire, nous avons inclus une petite case à cocher qui dit « Abonnez-moi au blog IMPACT ».

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En l’incluant comme un « complément » secondaire à une autre offre, nous faisons passer la souscription pour un engagement ou un « risque » moins important. En comparaison, nous éliminer une grande partie des frictions associées à l’abonnement et, par conséquent, rendent les gens plus susceptibles de cocher oui.

2. Créer un cours par courrier électronique

La création d’un cours éducatif est un excellent moyen d’élargir votre liste d’adresses électroniques, tout en engageant et en nourrissant votre public plus loin dans l’entonnoir. Prenez par exemple IMPACT Client, Yottaa’s, Cours de 5 jours sur l’optimisation des téléphones mobiles.

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En échange de leur adresse électronique, les contacts qui s’inscrivent reçoivent un message automatisé dans leur boîte de réception avec une variété de matériel d’apprentissage une fois par jour, pendant 5 jours. L’information est détaillée, instructive et surtout, gratuit.

Grâce à cette approche, les gens bénéficient d’une orientation éclairée et experte qui leur est envoyée directement, tout en Yottaa est autorisé à les contacter personnellement par le biais de leur boîte aux lettres électronique. C’est une situation gagnant-gagnant (sans parler du fait qu’elle se déroule sans problème, avec l’aide d’un workflow).

En général, il est également facile de mettre sur pied un cours en reformatant et en réutilisant des documents existants sur un seul sujet. Alors triez vos ressources et explorez ce que vous pouvez trouver. Les supports de cours courants comprennent :

  • Matériel de lecture (livres blancs, eBooks, PDFs)
  • Vidéos de conférences ou de démonstrations
  • Diagrammes
  • Tableaux et graphiques
  • Feuilles de travail imprimables

3. Faites-leur une offre qu’ils ne peuvent pas refuser

Peu importe ce que vous essayez de faire faire à quelqu’un, il est toujours plus facile de le convaincre lorsque vous adoucissez l’accord. En d’autres termes, faites à votre public une offre qu’il ne peut pas refuser.

Encourager l’action de partager son adresse électronique en offrant quelque chose de gratuit en échange, comme CopyHackers fait ci-dessous.

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En fonction de vos moyens ou de votre activité, pensez à donner votre public :

  • Offres de primes populaires
  • Remises sur les produits
  • Un mois de service gratuit
  • Swag gratuit (c’est-à-dire un t-shirt, un stylo, un chapeau, etc.)

De tels bonus apportent non seulement une plus grande valeur ajoutée à l’échange d’informations, mais ils « enchantent » également votre public et le font aimer de votre marque.

4. Incluez-le dans votre signature électronique

Outre votre numéro de téléphone et les liens vers les médias sociaux, incluez un lien vers le site de votre organisation page dédiée à l’abonnement au blog dans votre signature électronique personnelle (et encouragez vos pairs à faire de même).

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Vous obtiendrez ainsi un lien et un formulaire devant chaque personne que vous contacterez, y compris de nombreuses personnes qui ne sont peut-être pas abonnées à votre organisation ou qui ne sont même pas au courant de son offre.

Plus vous toucherez de personnes avec votre page de renvoi, plus vous aurez de possibilités de gagner une nouvelle adresse électronique et de fidéliser vos abonnés.

5. Aller vers la lumière(boîte)

Tout comme une page d’accueil, une boîte à lumière isole votre public avec votre formulaire, lui permettant de se concentrer sur une seule tâche.

Pour étoffer votre liste de diffusion, essayez d’en inclure une sur votre site web en appelant les visiteurs à s’y inscrire, comme le fait ici notre directeur du marketing, John Bonini :

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La boîte à lumière ne peut pas être manquée. Elle capte l’attention du lecteur immédiatement et à l’aide de plateformes comme PicReel et Echange de rebond vous pouvez explorer une variété d’options de timing et de déclenchement.

Testez les options de déclenchement comme « on exit » (qui fait apparaître la lightbox lorsque le curseur de l’utilisateur se déplace vers le bouton de fermeture) pour voir quelle variation donnera les meilleures conversions de votre public.

6. Capitaliser sur le bouche-à-oreille

On peut dire que rien ne fait plus honneur à votre marque que la preuve sociale ou les références. Lorsqu’une personne recommande un produit ou une marque à ses proches, elle met en jeu, à bien des égards, sa réputation et la confiance des gens.

Tirez parti de la puissance de cette confiance en encourageant vos lecteurs à transmettre vos courriels à d’autres personnes.

Dévoiler fait un travail parfait à cet égard dans un courriel récent en invitant les lecteurs à partager à la fois dans la copie et dans leur pied de page avec un lien dédié « Transmettre à un ami ».

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En incluant les deux pièces, Unbounce non seulement plante l’idée de partage dans la tête du lecteur, mais lui donne aussi un moyen pratique d’agir immédiatement, ce qui le rend plus enclin à le faire.

Une fois partagé, votre message aura non seulement une plus grande portée auprès d’un nouveau public, mais il aura aussi plus de chances de gagner la confiance de ce dernier.

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