6 conseils et tactiques pour obtenir plus de pistes sur votre page d’accueil BOFU

6_Conseils__Tactiques_pour_obtenir_plus_de_leaders_de_votre_page_d'atterrissage_BOFUUne partie importante du parcours de l’acheteur est l’étape de la considération. Il a identifié le problème (il a probablement lu tous les contenus informatifs et éducatifs de votre site) et il souhaite en savoir plus, mais votre page d’accueil « bottom-of-the-funnel » (BOFU) l’incitera-t-elle à se convertir ?

Vous savez probablement déjà que votre page d’accueil BOFU doit avoir un titre accrocheur et une description convaincante, mais que pouvez-vous faire d’autre pour améliorer votre taux de conversion ? Essayez ces petits trucs simples.

1. Ciblez les points douloureux de votre personne

Avant même de commencer à écrire un mot, entrez dans l’esprit de votre personnage. Si vous comprenez vraiment la personnalité de vos acheteurs, vous saurez exactement ce qui les empêche de faire leur travail ou les empêche de réussir. Une fois que vous les connaissez, ne craignez pas de vous heurter à ces points douloureux.

Votre solution devrait leur faciliter la vie / le travail. Qu’est-ce qu’ils essaient de faire ? Par exemple,

  • Maximiser le retour sur investissement des outils de vente / marketing / relation client.

  • Exploiter les données pour valider et prendre des décisions commerciales plus intelligentes.

  • Identifier les domaines d’amélioration pour augmenter le trafic, augmenter les conversions de prospects en clients et finalement les revenus.

2. Souligner la valeur, pas les caractéristiques

Abstenez-vous de parler de vous.

Lorsque vous créez la copie pour votre page d’accueil BOFU, utilisez des mots déclencheurs qui identifient les avantages finaux de votre offre plutôt que les caractéristiques de votre produit ou service. Dans les 8 secondes ou moins d’arriver sur votre page, votre personnage doit savoir exactement ce qu’il va obtenir et si cela vaut la peine de le convertir pour lui. Pour qu’ils agissent rapidement, il faut que la valeur se distingue pour eux.

Voici deux exemples sur lesquels je souhaite me concentrer Applango et Boîte de dépôt.

Le client IMPACT, Applango, comprend que son public essaie de maximiser le retour sur investissement de son compte Salesforce.

Afin de maximiser l’adoption de Salesforce, vous devez savoir à quelle fréquence votre équipe de vente utilise le logiciel, ainsi que les ressources nécessaires pour le faire.

Page d'accueil du BOFU d'Applango

Si vous deviez défiler un peu plus bas sur cette page d’accueil du BOFU, Applango identifie comment vous pouvez utiliser les données que le logiciel a compilées :

  • Comprendre non seulement ce que font les utilisateurs, mais aussi comment ils le font.

  • Afficher tous les comportements des utilisateurs qui utilisent actuellement Salesforce.com.

  • Vous montrer les utilisateurs qui ont des difficultés ou qui ne sont pas pleinement engagés dans le système.

  • Identifier les utilisateurs qui ont besoin de plus de tutorat et de formation.

Dropbox est un autre excellent exemple d’une grande marque qui comprend les besoins de son personnage. En tant qu’entreprise, vous êtes toujours à la recherche de moyens de faire passer votre équipe au niveau supérieur, et il n’y a rien de mieux que de disposer d’une plateforme sécurisée pour partager des fichiers et conserver tous vos documents en un seul endroit.

Page d'accueil de la boîte de dépôt BOFU

Dropbox leur fait également comprendre qu’ils connaissent les points douloureux de leur personnage. Vous n’aurez pas à vous soucier du fait que votre équipe ne pourra jamais accéder à son compte de boîte de dépôt, ou à des fichiers corrompus ou perdus, et c’est facile à gérer. Qui ne voudrait pas cliquer sur le bouton « Essayez gratuitement » ?

3. Identifiez la bonne longueur de votre page d’atterrissage

Combien, c’est trop ?

C’est une excellente question à poser lorsque vous développez votre page d’accueil du bas de l’entonnoir.

Un élément qui vous aidera à répondre à la question est le type d’offre : s’agit-il d’une consultation, d’une démo, d’un essai gratuit, d’une évaluation gratuite ou peut-être même d’une évaluation ?

En gardant l’offre à l’esprit, voici quelques lignes directrices pour vous aider à décider de la longueur de votre copie :

  • Copie courte: Cette fonction peut être utilisée lorsque l’offre figurant sur la page ne nécessite que peu d’engagement de la part de vos visiteurs et comporte très peu de risques associés au résultat de leur remplissage du formulaire.

  • Copie longue: Utilisez la version longue lorsqu’il y a un niveau plus élevé d’examen et d’engagement ainsi qu’un plus grand risque perçu associé à la conversion. N’oubliez pas, plus l’engagement est important, plus la page est longue.

Jetez un coup d’œil à ces exemples tirés de Birchbox et Kissmetrics.

Copie longue : Birchbox

Avec un certain nombre d’autres boîtes d’abonnement Vous vous demandez peut-être ce qui rend Birchbox différent ou unique. Pour les filles obsédées par la beauté, 10 dollars représentent peut-être une somme modique, mais certains d’entre vous se demandent peut-être « en aurai-je vraiment pour mon argent et recevrai-je des produits que j’aimerai ou que j’ai attendu pour essayer » ? C’est pourquoi j’adore la page d’accueil de leur abonnement mensuel.

Page d'accueil de Birchbox BOFU

La raison pour laquelle ils utilisent une page d’accueil plus longue est qu’ils peuvent mettre en évidence exactement ce que vous allez obtenir et vous pouvez même jeter un coup d’œil dans la boîte de ce mois-ci.

Parce qu’il n’y a pas deux personnes identiques, ils parlent de la façon dont votre boîte sera personnalisée juste pour vous. Vous ne vous inscrivez pas simplement pour un abonnement dans l’espoir d’obtenir quelque chose d’extraordinaire ; il est en fait adapté à votre type de cheveux, votre teint, votre style et d’autres caractéristiques diverses.

Vous ne savez toujours pas si Birchbox est fait pour vous ? Sur leur page d’accueil, vous pouvez également voir ce que certains de leurs abonnés partagent, ainsi que certains des produits qu’ils ont reçus dans leurs boîtes.

En outre, ils offrent des incitations à l’engagement. Avez-vous reçu quelque chose que vous avez absolument aimé ? Rien que pour avoir examiné les cinq échantillons, vous recevrez 5 dollars à dépenser pour un produit grandeur nature de votre choix.

Copie courte : KissMetrics

Kissmetrics, contrairement à Birchbox, va droit au but avec sa page d’accueil de démo personnelle.

Sur leur courte page, ils veulent vous montrer exactement ce que vous obtenez pour votre soumission de formulaire. Vous pouvez rapidement scanner le contenu et identifier les éléments suivants :

  • Il s’agit d’une consultation individuelle, et quelqu’un vous contactera

  • Il existe des liens vers des études de cas

  • Vous obtiendrez un aperçu des performances de votre site web et de votre marketing

  • Ils mettent en évidence les domaines dans lesquels vous pourriez vouloir améliorer les performances et les conversions

kissmetrics BOFU landing page

4. Utiliser les visuels

Selon le type d’offre dont vous faites la promotion, fournir des images ou même une vidéo de présentation du produit est un excellent élément pour mettre en valeur votre logiciel ou votre plateforme.

Montrez au visiteur à quoi ressemble exactement votre plateforme à partir d’un point de vue d’utilisateur.

Nous savons tous qu’il n’y a rien de pire que de s’inscrire à une démo ou à un essai gratuit et de réaliser que l’interface utilisateur et l’expérience sont horribles.

Les gens aiment voir ce qu’ils vont obtenir.

Je vais revenir à Applango pour une minute parce que j’aime la façon dont ils fournissent des images de ce à quoi ressemblerait votre tableau de bord ainsi que votre bilan de santé d’adoption Salesforce GRATUIT.

Il n’y a pas non plus de mal à ce qu’ils fournissent des exemples de réussite sur la façon dont leurs clients ont été touchés.

Applango-bofu-landing-page

Tableau est un autre excellent exemple d’une entreprise qui utilise des éléments visuels sur sa page d’accueil. La société SaaS utilise des éléments visuels pour montrer l’interface, ce que vous pouvez faire et obtenir de la société SaaS d’analyse basée sur le cloud, ainsi que les différentes façons dont vous pouvez présenter les données.

Tableau-BOFU-page d'accueil

5. Fournir des témoignages et des preuves sociales

Nous savons tous à présent combien les témoignages des clients et les preuves sociales peuvent être utiles pour aider les visiteurs à se convertir. Les preuves sociales telles que les études de cas, les témoignages, les messages intégrés dans les médias sociaux, les sceaux de confiance, ainsi que le nombre d’utilisateurs, contribuent à rendre les gens plus à l’aise avec votre marque et l’idée de conversion. Il suffit de consulter ces statistiques :

  • Plus de 70 % des Américains disent qu’ils consultent les avis sur les produits avant d’effectuer un achat. (source)

  • Près de 63 % des consommateurs indiquent qu’ils sont plus enclins à acheter sur un site si celui-ci propose des évaluations et des avis sur les produits. (source)

  • Les consommateurs font confiance aux examens de preuve sociale 12x plus que les descriptions des fabricants. (source)

Pensez-y de cette manière : si vous êtes celui qui parle toujours de la qualité de votre produit ou de votre plateforme, cela ressemble plus à de la vantardise. La preuve sociale contribue à rendre vos affirmations plus crédibles et à montrer à votre acheteur potentiel que vous ne vous contentez pas de paroles en l’air.

Si vous comptez présenter des preuves sociales ou des témoignages de clients, veillez à ajouter l’élément humain en incluant une photo de cette personne ainsi que son nom et la société dont elle est issue. Si vous ajoutez simplement un témoignage sur votre site sans fournir aucun élément humain, il ne sera malheureusement pas très crédible. Faites en sorte qu’il soit facile pour vos visiteurs de se connecter et de se mettre à la place de vos clients actuels.

Taches de rousseur est un excellent exemple d’une entreprise qui utilise les témoignages de ses clients pour montrer comment son logiciel peut rendre le suivi du temps plus facile et plus efficace, tant pour vous que pour vos employés.

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6. Inclure un appel à l’action convaincant

Vous leur avez montré la valeur de votre offre, mais votre CTA les fait-il se convertir ? Soyez conscient des points de conversion initiaux qui ont amené vos visiteurs à votre page d’accueil BOFU. Veillez à ce que la copie et la valeur de votre CTA s’adaptent et s’alignent avec ce que vous proposez sur la page d’accueil.

Une chose dont il faut tenir compte est la terminologie que vous utilisez. Si vous voulez dire « devis gratuit à domicile », n’échangez pas ou ne passez pas à « consultation à domicile ». Cela pourrait être considéré comme un « appât et un changement » et pourrait créer une confusion dans l’esprit des gens quant à la raison pour laquelle ils s’inscrivent.

Quoi d’autre ?

Quels sont les éléments qui me manquent ? J’aimerais savoir ce que vous faites sur votre page d’accueil BOFU pour aider à convertir les visiteurs en contacts ou même en utilisateurs gratuits.

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