5 conseils simples pour utiliser les revues vidéo afin de développer votre entreprise

Témoignages et critiques sont essentiels pour stimuler les ventes en ligne dès maintenant. En effet, au cours des dernières années, la plupart des gens ont été confrontés à des escroqueries et à de fausses nouvelles qui les ont rendus suspects. L’ajout de simples commentaires peut augmenter les ventes, car 63% des clients sont plus susceptibles d’acheter sur un site qui a des critiques. Les commentaires écrits peuvent aider votre magasin de commerce électronique à prospérer, surtout si vos produits coûtent moins de 100 dollars. Mais lorsque vous vendez des produits haut de gamme tels que des services de conseil ou d’accompagnement, une simple évaluation écrite ou un classement par étoiles ne suffisent pas.



Conseils pour l’utilisation des revues vidéo

Vous devez les mettre à jour en revues vidéo. Les critiques vidéo sont plus réalistes, car les gens peuvent voir le client dire des choses agréables sur votre entreprise. Ils n’auront pas besoin de se demander si la critique est réelle ou inventée. Mais publier n’importe quelle critique vidéo ne suffira pas à faire le travail. Vous devez adopter une approche stratégique et partager la bonne critique de la bonne manière. Je vais vous montrer comment procéder ci-dessous.

Comprendre la personnalité de votre public

Lorsque les gens regardent des témoignages vidéo, ils ne cherchent pas seulement la preuve que votre programme de coaching fonctionne. Ils veulent également se voir atteindre le résultat que vous prétendez les aider à atteindre. Il vous appartient de leur faciliter la tâche pour qu’ils puissent s’en faire une idée. Vous devez leur montrer des témoignages vidéo de personnes avec lesquelles ils peuvent s’associer. La personne qui récite le témoignage doit avoir une histoire similaire à la sienne, et elle doit avoir atteint ce que votre public cible veut atteindre. Faites de nombreuses études d’audience pour savoir qui est votre public, quelle est sa situation actuelle et où il veut être. Vous pouvez commencer ces recherches par des enquêtes et des entretiens, puis compiler les données en cartes d’empathie, de personnalités et de marché.

Demander aux clients de créer les vidéos

Une fois que vous connaissez votre public, vous pouvez choisir les bons candidats (clients) pour la création des vidéos.

Il suffit de demander à vos clients d’informer les gens de leur expérience avec le programme. Demandez-leur de parler un peu d’eux-mêmes, de ce dont ils avaient besoin au départ et de la façon dont cela les a aidés. N’essayez pas de leur donner une orientation forte, car les critiques apparaîtront sous forme de scénario.

Pour quelques idées, consultez les critiques vidéo sur le site La chaîne de témoignages de Clients on Demand. Vous constaterez qu’il n’y a pas de format pour les critiques vidéo. Il existe différentes longueurs et différents styles.



Vous pouvez dicter le débit et le rythme et améliorer la qualité si vous engagez une équipe d’experts pour vous aider, mais cela n’aura pas l’air naturel.

Publier sur Vimeo

Il existe de nombreux sites comme YouTube et Facebook, où vous pouvez partager vos vidéos gratuitement. Mais je vous recommande d’éviter ces réseaux et de prendre plutôt une formule Vimeo payante et d’y partager vos vidéos.

En effet, une fois votre vidéo terminée, vous devez envoyer les gens vers une page de renvoi où ils peuvent s’inscrire à un aimant de plomb ou à un appel de consultation. Vous pouvez partager les liens sur les vidéos de Facebook et YouTube, mais le problème avec ces réseaux est qu’une fois les vidéos terminées, ils recommandent des vidéos sur d’autres chaînes.

Cela peut réduire le nombre de clics que reçoivent vos liens d’appels à l’action. Si vous obtenez un compte Vimeo Pro, vous pouvez supprimer les recommandations.



Construire un entonnoir autour des témoignages

Lorsque vous partagez un appel à l’action dans vos vidéos, vous disposez naturellement d’un entonnoir de base. Mais je veux que vous alliez plus loin et que vous fassiez de ces vidéos un élément de votre entonnoir marketing global. Ajoutez-les aux pages de renvoi, partagez les liens vers les vidéos dans vos séquences de courrier électronique et même dans les publicités.

Et lorsque les gens regardent ces vidéos, vous devriez les recibler avec des publicités sur d’autres plateformes. Vimeo permet d’ajouter des pixels provenant de plateformes publicitaires telles que Facebook et Twitter. Profitez-en.


Voir aussi :
5 conseils pour créer un site web de qualité pour votre entreprise

Lorsque vous reciblez des personnes, veillez à utiliser des publicités vidéo. Ils viennent de regarder une vidéo, ils préfèrent donc probablement regarder du contenu vidéo.

Créer un grand nombre de témoignages, tester et rassembler des données

Vous devez créer plusieurs témoignages. Ils doivent tous répondre aux besoins des différentes personnes que vous souhaitez cibler. Lorsque vous créez des témoignages pour les différentes personnalités, vous devez également expérimenter différentes longueurs de vidéo, utiliser des sous-titres, essayer de nouveaux entonnoirs, etc. pour voir lequel fonctionne le mieux. Vous pouvez utiliser les informations obtenues non seulement pour améliorer vos vidéos de témoignages, mais aussi l’ensemble de votre entonnoir de coaching.



Conclusion

Il s’agit d’un processus progressif de création et d’utilisation de revues vidéo pour développer votre activité de coaching.

Commencez par déterminer qui est votre public cible, puis travaillez avec les clients les plus pertinents et créez vos vidéos. Ensuite, publiez les vidéos sur une plateforme d’hébergement vidéo privée telle que Vimeo et construisez un entonnoir autour d’elles.

Ensuite, faites la promotion des vidéos et des entonnoirs et regardez les ventes arriver. Mais ne vous arrêtez pas là. Continuez plutôt à tester et à modifier les différentes versions des témoignages pour augmenter votre taux de conversion.

Image : Depositphotos.com




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