5 conseils simples et rapides pour augmenter les conversions sur vos pages d’atterrissage

Imaginez que vous passez devant un magnifique nouveau gymnase qui a un panneau à l’extérieur promouvant une ouverture spéciale et que vous décidez qu’il est temps de vous inscrire pour une adhésion.5 conseils pour créer une page d'accueil de conversion réussie

Lorsque vous entrez, vous vous rendez compte que la salle de sport n’était pas du tout ce à quoi vous vous attendiez et vous en sortez en pensant que vous pouvez trouver ce que vous cherchez ailleurs.

La même chose peut être liée au fait qu’un utilisateur découvre votre page d’accueil. Si le produit ou l’offre que vous essayez de vendre n’est pas clairement défini ou si le numéro d’appel de votre page d’accueil est encombré d’autres offres qui dirigent l’utilisateur ailleurs, vos conversions en souffriront.

Pour vous aider à comprendre le type d’interface dont votre page de renvoi a besoin pour faciliter les conversions, j’ai rassemblé cinq conseils d’expérience utilisateur avec des exemples que vous pouvez utiliser pour commencer à tester vos propres pages.

1. Supprimer la navigation et le pied de page

La dernière chose que vous souhaiteriez, c’est que l’utilisateur soit distrait et quitte la page. Supprimer la navigation permet d’isoler l’utilisateur sur la page tout en augmentant les chances qu’il continue à descendre dans l’entonnoir des ventes.

En l’état actuel des choses, une page d’atterrissage fait rarement partie de votre navigation. Elle a pour but de guider les utilisateurs dans l’entonnoir des ventes afin qu’ils reçoivent une offre ou un produit, et le fait d’avoir des liens externes sur la page peut compromettre son taux de conversion.

Regardez Hubspot pour voir cela en action. Ils ont effectué des tests A/B sur plusieurs de leurs propres pages d’atterrissage dans lesquelles ils ont simplement supprimé leur navigation. Ils ont constaté que leurs « pages d’atterrissage TOFU ont vu une augmentation de 0 à 4% du taux de conversion » et que leurs « pages d’atterrissage MOFU ont eu une augmentation de 16% et 28% ».

Astuce 1 - Le point central - enlever la navigation et le pied

Comment puis-je commencer ? Essayez d’effectuer des tests A/B sur quelques-unes de vos pages de renvoi et d’en analyser les résultats. Ensuite, si vous constatez une augmentation des conversions avec l’une de ces variations, vous pouvez mettre la page à jour en conséquence.

2. Créer un appel au-dessus du pli

Consultez cette page de renvoi de l’application mobile Humain.

Tip-2 - Application mobile

Il est essentiel d’essayer d’attirer l’attention de l’utilisateur sur le bon contenu pour le faire descendre dans l’entonnoir de vos ventes. L’humain fait un excellent travail en plaçant une grande quantité d’espace blanc autour de la proposition de valeur et du sous-titre.

Cet espacement oblige votre cerveau à diriger vos yeux vers le premier élément de différenciation dans l’espace blanc, qui serait le contenu de l’en-tête.

Après avoir abordé la proposition de valeur, les yeux de l’utilisateur sont guidés vers le côté droit de la page, où un graphique de l’application est présenté.

Utiliser le bon type d’image peut contribuer à rendre le produit plus attrayant tout en donnant un aperçu de ce à quoi le produit ressemble réellement.

Si vos utilisateurs ne peuvent pas déchiffrer ce que votre produit est censé accomplir en regardant le contenu et l’imagerie au-dessus du pli, vous perdrez automatiquement leur intérêt, y compris leur entreprise.

Comment puis-je commencer ? En fonction de votre objectif au-dessus du pli, essayez d’utiliser différents repères visuels avec des tailles de police, des espaces blancs, des couleurs et des images. Si vous choisissez d’avoir une image de fond, assurez-vous qu’elle est suffisamment subtile pour ne pas distraire l’utilisateur. Dans l’ensemble, veillez à ce que la zone au-dessus du pli soit équilibrée afin qu’elle communique le message exact que vous souhaitez promouvoir.

3. Concevoir une mise en page propre

Justin Mifsud, propriétaire et éditeur de Geek de l’utilisabilités’exclame que « l’une des plus graves [problems for companies] est que certaines pages d’accueil ont pas de séquence logique.”

Ce problème peut être dû à une page d’accueil surchargée de contenu, à une mauvaise utilisation de la typographie et/ou à des principes de conception mal exécutés.

Une fois que les utilisateurs arrivent sous le pli, il est nécessaire de rationaliser la présentation en articulant des informations faciles à digérer, des espaces blancs appropriés autour du contenu, un appel à l’action fort et un bouton « Envoyer » avec un texte d’action. Veillez à supprimer les frottements dans toutes ces zones pour que l’utilisateur descende en douceur dans l’entonnoir, sinon vous risquez de les confondre.

Comment puis-je commencer ? KISSmetrics a une excellente infographie sur l’anatomie correcte ; les pages d’atterrissage devraient essayer de modéliser avec des descriptions de chaque élément. Comme le précise l’article, il n’existe pas de formule exacte pour réaliser une page de destination parfaite, alors essayez de créer quelques versions qui peuvent être utilisées pour effectuer un test multivarié. N’oubliez pas de garder vos mises en page relativement simples et d’éviter une trop grande abondance de contenu.

Tip-3-kissmetrics-anatomy-landing-page

4. Rendre le système accessible à tous les dispositifs

Soyons réalistes, nous sommes en l’an 2015, les gens partout se promènent, surfent sur le web sur des appareils aux écrans de tailles différentes (– même l’Apple Watch. Heureusement qu’il n’a pas encore de navigateur…)

Avec Google’s L’algorithme mobile changeant, la « convivialité mobile » ira désormais de pair avec votre référencement plus que jamais. Selon l’entreprise, « avec une croissance de la recherche mobile 10 fois supérieure à celle de l’ordinateur de bureau, les entreprises qui n’ont pas de site prêt pour le mobile risquent de perdre jusqu’à 1/3 de leur trafic ».

L’optimisation d’une page de renvoi pour que les utilisateurs puissent la consulter sur n’importe quelle plateforme, rendra le voyage de conversion plus agréable et le client plus heureux. Avec le nombre croissant de personnes qui utilisent des appareils mobiles, il n’est plus nécessaire de concevoir pour le mobile, c’est un must.

Comment puis-je commencer ? Commencez à penser au mobile dès la phase de conception de votre site. Il est important de comprendre que vous ne pourrez peut-être pas conserver tout le contenu que vous avez sur votre version de bureau et que certains éléments devront peut-être être supprimés. Je vous suggère de jeter un coup d’œil à cet article par Treehouse qui fait un excellent travail d’explication de la conception de sites web réactifs et de la façon dont il est même bénéfique de penser au mobile avant le bureau.

La maison dans les arbres

5. Le test est votre meilleur ami

Une fois que vous avez franchi chacune de ces étapes, identifié les problèmes et développé quelques nouveaux modèles, il est temps de procéder à des tests A/B ou multivariés sérieux.

Comme le mentionne Justin Mifsud, il faut « tester, surveiller, interpréter les résultats, revoir la conception, tester ».

Selon la façon dont vous organisez votre contenu et votre conception pour votre groupe cible, chaque variante peut faire varier considérablement votre taux de rebond, mais à mesure que vous testez et remodelez votre conception, vous commencerez à apprendre ce qui résonne le plus chez votre public.

Comment puis-je commencer ? Je suggère d’essayer deux façons différentes de tester A/B. L’une d’elles consiste à utiliser le HubSpot ou l’une de ces options et simplement de contrôler les chiffres et de les ajuster en conséquence. L’autre consiste à faire en sorte que les utilisateurs réels s’asseoir devant un ordinateur pendant que vous enregistrez leur comportement lorsqu’ils critiquent la ou les pages. L’intégration de cette fonction vous permettra d’apprendre exactement ce que vos utilisateurs recherchent, de sorte que vous n’aurez pas besoin de deviner, ce qui vous fera gagner du temps lors des tests.

Clé à emporter

S’il est facile de se laisser prendre au jeu des nuances de la conception et de la convivialité, il est important de prendre du recul et de voir la situation dans son ensemble pour qui vous concevez réellement, à savoir l’utilisateur. Assurez-vous que vous savez non seulement qui ils sont, mais aussi leurs objectifs, leurs craintes, leurs motivations et leurs valeurs. Ce sont eux qui, en fin de compte, vous aideront à cultiver le contenu, la mise en page et la conception appropriés de vos pages de destination.

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