3 Tactiques pour stimuler les conversions sur vos mises à jour sponsorisées par LinkedIn

3-tactiques-pour-améliorer-les-conversions-sur-votre-sponsored-updates.jpgS’il y a une chose que tous les spécialistes du marketing entrant savent pertinemment, c’est qu’obtenir un regard qualifié sur votre contenu n’est pas nécessairement une tâche rapide et facile.

Cela peut être particulièrement difficile si vous êtes une entreprise B2B et que vos personnages idéaux sont des PDG et autres cadres supérieurs qui ne sont pas régulièrement en ligne et qui cherchent des solutions pour eux-mêmes.

La distribution est devenue une nécessité. Un canal qui a connu un grand succès dans le domaine du B2B est celui des mises à jour sponsorisées par LinkedIn.

De grandes marques comme HubSpot, Adobe, Lenovo, GE et le Wall Street Journal ont toutes connu un grand succès avec la plateforme. En fait, une étude récente de Hootsuite a révélé que les publicités sponsorisées offrent un Taux de conversion de 14,6 % du clic au lead ; 22,8x plus élevé que les bannières publicitaires sur d’autres plateformes.

La différence entre les mises à jour sponsorisées et les publicités LinkedIn

Avant d’aller plus loin, mettons les choses au clair sur une idée fausse très répandue : Mises à jour sponsorisées par LinkedIn ne sont pas la même chose que les annonces LinkedIn. (Ils sont tellement mieux.)

Contrairement aux annonces LinkedIn, qui vous attribuent un minuscule bloc dans la barre latérale du réseau (avec, en moyenne, une image minuscule de taille 50×50 et 90 caractères de texte), les mises à jour sponsorisées sont conçues pour apparaître nativement sur la plateforme.

Ils bénéficient d’un espace immobilier généreux au sein des flux d’informations des utilisateurs, apparaissant à côté des postes réguliers grâce aux connexions d’une personne et accordant aux entreprises un contrôle bien plus important sur leur contenu.

En plus de ce précieux positionnement, les utilisateurs peuvent également apprécier, commenter et partager vos mises à jour sponsorisées avec leurs relations personnelles.

Ce type d’engagement permet de mettre votre contenu sous les yeux d’un plus grand nombre de personnes et, par conséquent, d’augmenter vos possibilités de trafic et de conversion.

Voici 3 tactiques astucieuses que vous pouvez utiliser en conjonction avec ces outils pour augmenter les conversions lors de votre prochaine mise à jour sponsorisée par LinkedIn.

1. tirer parti du Rich Media

Grâce à leur conception native, les mises à jour sponsorisées vous donnent plus de place pour être créatif et jouer avec différents supports, tout comme le ferait la publication d’un billet traditionnel sur votre page d’entreprise.

Ce que beaucoup de spécialistes du marketing (et d’utilisateurs en général) ne réalisent pas, c’est que LinkedIn offre un support pour une variété de rich media.

Des diaporamas aux grands graphiques, utilisez ces riches éléments pour que vos mises à jour sponsorisées se démarquent de tout le bruit du flux d’informations de votre public.

Envisagez d’intégrer certains des éléments suivants :

  • Vidéos YouTube
  • Présentations de diapositives
  • Graphiques
  • Cover Art (si c’est une offre)
  • Captures d’écran (s’il s’agit d’un webinaire ou d’une vidéo)

Avec des échantillons de médias comme ceux-ci, vos mises à jour sponsorisées seront non seulement plus attrayantes visuellement, mais elles rendront également votre contenu plus rapide à lire et à digérer, et plus « partageable ».

2. Parlez directement à votre public

L’un des plus grands avantages de la publicité sur LinkedIn est la possibilité de cibler clairement votre public afin que seuls ceux que vous voulez voir voient votre contenu.

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En tant que spécialistes du marketing, nous consacrons beaucoup de temps à la recherche et à l’élaboration de nos personnages (ou du moins vous devriez être), et contrairement à de nombreux canaux de distribution, LinkedIn vous permet d’utiliser ces petits détails.

La plateforme exploite les informations du profil public pour trouver et atteindre les professionnels avec les caractéristiques que vous choisissez. Comme vous pouvez le voir dans la capture d’écran ci-dessus, certaines de vos options de ciblage comprennent :

  • Industrie
  • Entreprise (peut même exclure des clients existants ou vos concurrents)
  • Taille de l’entreprise
  • Titre du poste
  • Écoles fréquentées
  • Ancienneté
  • Compétences
  • Genre
  • Groupes LinkedIn
  • Lieu
  • Âge

Comme vous choisirez vous-même les publics que vous souhaitez voir votre publicité en fonction de ces données démographiques, ne gaspillez pas vos efforts pour des textes ou des éléments visuels qui ne s’adresseront pas spécifiquement à ce groupe. Créez un contenu qui s’adresse directement à votre public.

Quels sont vos objectifs personnels ? Quel est le moteur de leur succès au sein de leur organisation ? En quoi le contenu ou l’offre de votre mise à jour présente-t-il une valeur par rapport à ces éléments ?

Utilisez vos informations de ciblage et vos recherches sur la personnalité de l’acheteur pour rédiger une copie de votre mise à jour qui réponde à ce type de questions et trouve un écho auprès de votre public. Vous pouvez également essayer d’utiliser ces tactiques pour faire en sorte que votre public écrive votre texte à votre place.

3. Testez, testez et testez encore !

David Oglivy a dit un jour : « Ne cessez jamais de tester, et votre publicité ne cessera jamais de s’améliorer ».

Dans le monde actuel du marketing analytique, cette citation est plus vraie que jamais et c’est un fait que LinkedIn a gardé à l’esprit avec sa plateforme Sponsored Updates.

Lors du développement de votre mise à jour, en plus du ciblage de l’audience, vous avez la possibilité de tester des variantes (ou « créatives ») d’une même publicité et d’optimiser pour la version la plus performante en utilisant Contenu parrainé directement.

Comme le décrit LinkedIn, cet outil « donne [companies] la possibilité de tester et de re-tester en temps réel une variété de contenus, jusqu’à ce qu’ils soient corrects. Cela permet d’améliorer les performances, car [you] visent à établir des liens avec le public, à entretenir des relations et à générer des pistes de qualité ».

Comme vous le feriez avec une page d’accueil ou un CTA utilisant HubSpot ou De manière optimalePour vous aider, profitez de cet outil pour essayer différentes approches de communication de votre valeur à votre public. Expérimentez avec différentes :

  • Langue
  • Longueur des copies
  • Formatage
  • Imagerie
  • Placement de liens

Cette vidéo pratique de LinkedIn vous aidera à naviguer dans le processus de test.

Clé à emporter

Dans l’ensemble, les mises à jour sponsorisées de LinkedIn sont un outil utile et complet permettant aux entreprises B2B de cibler, d’atteindre et finalement de convertir leurs personnalités idéales. Si vous avez des difficultés à atteindre votre public cible, les Sponsored Updates sont certainement un investissement modeste mais qui a un impact et qui mérite d’être étudié.

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