3 Principes psychologiques pour les pages d’atterrissage à forte conversion

À la base, l’objectif du marketing est de prévoir et d’influencer la manière dont les gens prennent des décisions.

Il n’est donc pas surprenant que derrière presque toutes les tactiques de marketing se cache un principe psychologique.

Bien que le comportement des consommateurs ait énormément changé au fil des ans, les motivations psychologiques qui motivent nos décisions d’achat restent les mêmes.

Dans le cas du marketing de contenu et du marketing entrant, il est essentiel que l’utilisateur remplisse une page de renvoi pour qu’il puisse progresser dans l’entonnoir des ventes. Si cette page ne capte pas correctement l’attention de votre personnage, il a beaucoup moins de chances de se transformer en prospect.

Comprendre les facteurs psychologiques qui influeront sur leur décision de remplir le formulaire de votre page de renvoi peut effectivement permettre d’obtenir davantage de conversions à partir de vos pages de renvoi.

Si vous voulez que vos efforts génèrent plus de conversions, essayez d’appliquer ces principes psychologiques à votre page d’accueil :

1) Le principe du plaisir

C’est un instinct humain fondamental de rechercher le plaisir et d’éviter la douleur. Cet instinct est à l’origine de la plupart de nos motivations et influe fortement sur la façon dont nous prenons nos décisions.

Lorsque nous sommes confrontés à une situation qui nous rappelle une source de douleur, nous cherchons à soulager immédiatement cette douleur et à la remplacer par une source de plaisir.

Ce concept est désormais largement reconnu comme un outil utile par les spécialistes du marketing pour persuader les consommateurs que leur produit ou service peut résoudre tous leurs problèmes.

Comment appliquer le principe du plaisir à votre page d’accueil :

Directement s’attaquer à une source de douleur que vit votre personnage et apporter une solution pour l’alléger (et vite !).

Utilisez le temps de la deuxième personne (c’est-à-dire vous, le vôtre) pour que votre lecteur ait l’impression que vous lui parlez directement. Il saura ainsi que vous compatissez à son problème et que vous vous souciez de le résoudre.

Rappeler aux gens leurs points faibles les motive à agir, ce qui augmente les chances qu’ils téléchargent votre offre.

2.) Influence sociale informationnelle

Vous êtes-vous déjà demandé comment naissent les tendances ou pourquoi nous gravitons vers la section « best sellers » d’une librairie ?

Tout cela à cause de Influence sociale informationnelle.

L’influence sociale informationnelle est un « phénomène où les gens assument les actions des autres dans le but de refléter un comportement correct pour une situation donnée ». En d’autres termes, nous sommes fortement enclins à se conformer à ceux qui nous entourent et se fient à leurs opinions et à leurs habitudes pour régir nos propres actions.

Ces dernières années, avec l’essor des médias sociaux et des sites d’évaluation des utilisateurs, nous nous sommes davantage appuyés sur des preuves sociales pour prendre nos décisions d’achat. Par exemple, nous vérifions Tomates pourries avant de voir un film, Amazon avant d’acheter des produits, et s’appuyer sur Yelp pour décider où manger.

La publicité de bouche à oreille existe depuis des lustres, mais dans notre monde très connecté, l’influence sociale informationnelle est plus puissante que jamais.

Comment appliquer l’influence sociale informationnelle à votre page d’accueil :

Vous pouvez appliquer ce principe à votre page d’accueil en utilisant la preuve sociale.

Faites comprendre à votre lecteur que d’autres personnes utilisent et apprécient l’offre d’une manière qui leur convient.

Un moyen efficace de le faire sur votre page d’accueil est Témoignages de clients. Des citations courtes et significatives de clients satisfaits sont un bon moyen de renforcer la crédibilité de vos affirmations.

Par exemple, regardez l’exemple ci-dessous de HubSpot.

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HubSpot aurait pu facilement énumérer les avantages de son logiciel de CRM, mais comme il vient d’une personne extérieure à l’entreprise, il est considéré comme plus fiable et plus impartial.

Vous pouvez également montrer des preuves sociales sur votre page de renvoi à l’aide de chiffres réels qui indiquent la popularité de votre contenu. Cela peut se faire en indiquant le nombre de personnes qui s’abonnent à votre blog ou le nombre de personnes qui ont partagé votre contenu sur les médias sociaux.

En montrant à votre public un nombre précis de personnes qui participent activement à votre contenu, vous les motiverez à suivre l’exemple de leurs pairs.

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3.) Aversion pour les pertes

Vous détestez perdre ?

Il s’avère que nous sommes connectés.

Aversion pour les pertes fait référence à notre tendance à prendre plus de risques si nous anticipons une perte que si nous avons une opportunité de gain.

En d’autres termes, l’idée de perdre potentiellement quelque chose – un objet, une offre, de l’argent, un contenu – nous motive plus que l’idée de gagner quelque chose à elle seule.

Comment appliquer l’aversion aux pertes à votre page d’accueil :

Utilisez un compte à rebours pour un événement sensible au temps afin de montrer à vos lecteurs qu’il ne leur reste qu’un petit laps de temps avant de perdre la possibilité de participer.

Cela crée un sentiment d’urgence pour votre public et augmente les chances qu’il se convertisse à l’offre. Cela peut également s’appliquer aux livres électroniques ou aux démos qui seront gratuits pendant un temps limité.

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Une autre façon pour Loss Aversion d’aider les pages de destination est d’offrir des extraits de votre contenu gratuitement. Cela permet aux gens d' »essayer » des éléments de contenu qui les intéressent sans perdre d’argent pour les obtenir.

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Généralement, une fois qu’ils ont obtenu leur démo ou extrait gratuit, l’idée de perdre le contenu les motive à faire un achat.

Conclusion

L’application de ces principes à vos pages de renvoi est la clé pour maximiser les taux de conversion.

Le fait de référencer les points douloureux, d’incorporer des preuves sociales et de mettre en œuvre un sentiment d’urgence sur votre page d’accueil permet d’exploiter les processus psychologiques sous-jacents de vos lecteurs et peut modifier avec succès la façon dont ils réagissent à votre offre.

Mais les avantages de l’utilisation de principes psychologiques ne se limitent pas aux pages de renvoi. La psychologie vous aide à mieux comprendre votre acheteur, ce qui peut être utilisé dans tous les domaines de la commercialisation entrante.

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