25 Meilleures pratiques de conception des pages d’atterrissage que vous négligez

25-page d'accueil-conception-bonnes pratiquesBien qu’il n’existe pas de formule exacte pour créer la page d’accueil parfaite, il existe quelques bonnes pratiques que vous pouvez suivre pour maximiser vos conversions ou votre retour sur investissement global.

Que vous ayez créé des centaines de pages de renvoi ou que vous envisagiez de créer votre première page, cet article contient de nombreuses connaissances qui vous permettront d’obtenir les meilleurs résultats en termes de copie, d’expérience utilisateur et de taux de conversion.

Plongeons-y.

1. Soyez spécifique à la campagne.

Les pages de renvoi réussies sont ciblées, spécifiques et contextuellement pertinentes. Les pages de renvoi qui sont profondément attachées à la personnalité idéale de votre campagne seront plus efficaces. En savoir plus.

2. Soyez spécifique à la source du trafic.

Créez une expérience personnalisée pour votre visiteur en fonction de son origine. Si vous dirigez le trafic à partir d’un message d’un invité sur un autre site, la page d’accueil doit en tenir compte, en disant quelque chose comme « Bienvenue aux lecteurs de Forbes » ou quelque chose du même genre.

3. Offrir une expérience unique.

Un design unique, des images de haute qualité, des vidéos, des CTA créatifs – tout cela doit être mis en œuvre avec votre personnalité d’acheteur et dans le but précis de lui faire remplir le formulaire sur la page. Cette expérience ne doit pas ressembler aux autres sur votre site web. Plus l’expérience sera unique, plus votre page sera attrayante et intéressante.

4. Avoir un objectif et une stratégie clairs.

Votre page d’accueil doit avoir un seul objectif et tout ce qui s’y trouve doit être aligné sur cet objectif. Si votre page tente de convertir les visiteurs en abonnés à la newsletter et vendre votre produit, il manque de concentration et ne sera pas efficace non plus. Choisissez une action que vous voulez que votre prospect entreprenne et ne faites la promotion que de cette action.

5. Segmentez votre public.

Utilisez votre page d’accueil pour évaluer les visiteurs et identifier vos prospects les plus rentables. En segmentant votre public, vous êtes en mesure de lui proposer une campagne très ciblée au fur et à mesure qu’il parcourt votre entonnoir de vente et d’augmenter vos conversions.

6. Suivi et mesure des analyses.

L’utilisation d’analyses en temps réel sur votre page de renvoi fournit des informations précieuses pour votre entreprise. Surveillez votre trafic, le taux de rebond, la géolocalisation, les intervalles de confiance, la segmentation et, bien sûr, les taux de conversion. Cela vous aidera à procéder à des ajustements si nécessaire. En savoir plus.

7. Faites toujours des tests.

Les tests A/B vous permettent d’augmenter considérablement les taux de conversion et de recueillir des informations précieuses sur ce que votre personnage trouve intéressant. Ce que vous apprenez de vos tests fractionnés sur les pages de renvoi peut également inspirer une refonte ou un changement de marque du site web de votre entreprise.

8. Délivrer un message cohérent.

Le message de votre page d’accueil doit correspondre au message marketing que vous avez utilisé avant que votre prospect n’arrive sur la page et au message que vous délivrez après sa conversion.

L’incohérence confond les gens et diminue les conversions. Si vous promettez que le téléchargement de votre livre électronique gratuit aide votre personnage à résoudre un problème spécifique, tenez cette promesse !

9. Soyez mobile.

Vos pages de renvoi doivent être réactives pour que les visiteurs mobiles (qui représentent la majorité du trafic web aujourd’hui) aient une expérience aussi bonne que sur leur bureau.

La conception du mobile doit être intuitive et permettre aux prospects de se convertir le plus facilement possible lors de leurs déplacements. Ne pas inclure d’informations inutiles ou d’éléments de conception qui distraient les visiteurs, plutôt que d’améliorer le contenu.

10. Concentrez-vous sur ce que veut votre personnalité d’acheteur.

N’oubliez jamais que ce qui vous plaît dans votre page d’accueil n’a pas d’importance, mais ce qui plaît à votre acheteur. C’est pourquoi les tests A/B et l’analyse en temps réel sont une nécessité.

11. Simplifiez votre formulaire.

Les visiteurs sont rebutés par les longs formulaires qui demandent beaucoup d’informations. N’indiquez que les champs qui demandent les informations nécessaires et les plus pertinentes. Vous pouvez toujours recueillir plus d’informations par la suite. En savoir plus.

12. Avoir une proposition de valeur claire.

Pourquoi le visiteur devrait-il acheter chez vous plutôt que chez votre concurrent ? Expliquez clairement ce qui vous distingue et ce que votre acheteur gagne à se convertir. En savoir plus.

13. Utilisez des repères directionnels.

Les grandes pages d’atterrissage guident la vision du visiteur de la page dans la voie d’action souhaitée. Il y a des indices explicites, comme des lignes ou des flèches, puis des indices implicites, comme une image d’une personne faisant face à la direction de la forme ou des couleurs contrastantes qui attirent l’attention sur des zones spécifiques. Utilisez un mélange de ces éléments pour guider subtilement l’œil de votre visiteur.

14. Ajouter une page de remerciement.

Ne vous fiez pas à un remerciement en ligne avec votre page d’accueil et votre formulaire. Créez une page de remerciement dédiée pour tenir la promesse faite sur la page d’accueil. Tenir votre promesse est le moyen le plus simple d’établir la confiance et d' »enchanter » votre chef de file.

15. Se concentrer sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques.

Si vous avez déjà étudié les principes fondamentaux de la publicité ou de la rédaction, vous avez déjà entendu cela un million de fois.

Plutôt que de décrire les caractéristiques de votre produit ou service, décrivez plutôt le résultat de ces caractéristiques, c’est-à-dire l’avantage que votre acheteur reçoit. Il est plus efficace de se concentrer sur la valeur que vous apporterez à votre point de vue que de se contenter de parler de vous.

16. Établir la confiance.

Il est essentiel de gagner la confiance de votre personnage, surtout s’il ne connaît pas votre marque lorsqu’il arrive sur votre page d’accueil. Vous pouvez contribuer à instaurer la confiance en fournissant des témoignages, en énumérant les récompenses et les affiliations du secteur, les certifications ou les numéros sociaux, entre autres choses. L’inclusion de ce type de « preuve sociale » permet de rassurer un prospect réticent quant à sa capacité à faire le bon choix.

17. Maintenir une image de marque cohérente.

Bien que vous souhaitiez que vos pages de renvoi se distinguent, le design et le style général doivent être en accord avec votre marque. Un visiteur qui a déjà vu votre marque doit immédiatement la reconnaître lorsqu’elle apparaît sur votre page d’accueil. Votre marque crée un lien émotionnel entre votre entreprise et vos clients. Tirez parti de ce lien en veillant à ce que tout reste cohérent.

18. Utilisez la rapidité d’exécution à votre avantage.

Les pages d’accueil dont le thème s’articule autour d’une fête, d’une saison ou d’un événement spécifique vous permettent de créer des campagnes opportunes et pertinentes. Utilisez ces thèmes pour évoquer l’émotion et les mots clés connexes pour vous retrouver.

19. Isoler l’utilisateur.

L’objectif de votre page d’accueil est de convertir le visiteur. C’est le but. Le placement de liens dans le contenu de votre page de renvoi, qu’il s’agisse de ressources externes ou de votre propre site web, est une distraction et permet au visiteur de partir sans se convertir.

20. Il n’y a pas de longueur correcte.

D’une manière générale, moins c’est plus. Trop d’information peut être accablant pour les visiteurs et diminuer les conversions. Cependant, les pages d’atterrissage longues ont tendance à être plus converties lorsque votre produit est plus cher ou plus compliqué – en gros, lorsque votre prospect a besoin d’être un peu plus convaincant.

Testez différentes longueurs pour déterminer celle qui convient le mieux à votre personnalité d’acheteur.

21. N’utilisez que des images de haute qualité.

Des images de mauvaise qualité peuvent diminuer la valeur perçue de ce que vous offrez. Les humains sont visuels et des images de haute qualité facilitent la compréhension, l’assimilation et la mémorisation de votre contenu.

22. Utiliser une grammaire parfaite.

Oui, les gens s’identifient mieux à une écriture qui semble naturelle et conversationnelle, mais les fautes de frappe et de grammaire ne sont jamais correctes, surtout sur une page d’accueil. Les erreurs grammaticales vous donnent l’air négligent et non professionnel et peuvent nuire à votre crédibilité. Personne ne veut céder ses coordonnées personnelles à une entreprise qu’il ne juge pas crédible.

23. Utilisez la couleur pour évoquer une émotion.

La couleur est profondément liée à l’émotion et à la psychologie humaines. L’utilisation de couleurs qui évoquent des sentiments positifs et encourageants aidera à sonder l’action désirée – dans ce cas, la conversion. En savoir plus.

24. Réduire les temps de chargement.

Nous nous sommes tous habitués à la gratification instantanée en ligne et la concurrence pour attirer notre attention est incroyable. Si votre page d’accueil ne se charge pas assez rapidement, votre prospect partira et passera à l’option suivante.

25. Faites confiance aux données, pas à votre opinion.

Les chiffres ne mentent pas. Vous serez tenté de modifier vos pages de renvoi en fonction de ce que vous think fonctionnera mieux, mais vous devez rester vigilant quant à la fiabilité des données. Si vous avez une idée, testez-la. Si elle fonctionne, tant mieux, mais si elle ne fonctionne pas, laissez tomber !

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