21 statistiques époustouflantes sur la génération de prospects pour aider votre stratégie 2020

Pour chaque outil, truc, astuce et tactique que nous, les spécialistes du marketing, utilisons pour pimenter nos vies et apporter de la créativité à nos jours, au final, tout se résume à la génération de prospects.

Nous vivons et mourons selon les statistiques sur la génération de lead.

Des cafés aux, eh bien, véritables bars, écoutez n’importe quel groupe de vendeurs et vous entendrez des amorces de conversation communes : Combien de pistes cette campagne a-t-elle généré ? Pourquoi ce courriel a-t-il permis d’obtenir les pistes qu’il a générées ? La vidéo a-t-elle vraiment apporté la moitié de nos leads ce trimestre ?

Lorsque nous parlons de nos propres campagnes, les discussions peuvent devenir assez spécifiques, mais prenons du recul et regardons la forêt de leads.

De cette vue d’ensemble, nous pourrions bien voir où va la génération de prospects – et comment nous pouvons orienter nos propres campagnes vers des statistiques assez impressionnantes et époustouflantes.

Permettez-moi de commencer par quelque chose d’intéressant :

1. 61 % des spécialistes du marketing déclarent que la génération de trafic et de prospects est leur principal défi. (Source : HubSpot)

Pourquoi c’est important : Oui, c’est le cas de la plupart d’entre nous ! (On se demande un peu ce qui inquiète les 39 % restants, non ?) Ce qu’il faut retenir, c’est que nous sommes tous dans le même bateau (et un bon moyen d’échanger des histoires et des solutions est de trouver une place dans une communauté forte).

2. Seuls 4 % des visiteurs du site web sont prêts à acheter. (Source : Marketo)

Pourquoi c’est important : Quatre pour cent, cela semble peu, mais gardez à l’esprit que ce chiffre représente le trafic qui va directement au fond de l’entonnoir. Les 96 % restants sont encore en mode découverte et recherche, ce qui nous laisse une grande marge de manœuvre pour affiner ces compétences de lead nurturing. Faites en sorte que votre site web soit extrêmement clair sur la destination de vos visiteurs et sur ce que vous voulez qu’ils fassent, et vous ferez démarrer ces conversions.

3. 88% des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu comme tactique de génération de prospects. (Source : Institut de marketing de contenu)

Pourquoi c’est important : Comme presque tout le monde s’est attelé à la tâche, une simple approche du marketing de contenu ne va pas donner aux spécialistes du marketing l’impulsion qu’ils ont donnée autrefois. Vous devrez plutôt trouver des moyens de transformer votre contenu en un outil de vente stratégique.

4. Le marketing de contenu génère 3x plus de prospects que le marketing sortant, mais coûte 62% de moins. (Source : Mesure de la demande)

Pourquoi c’est important : Cette statistique est une victoire pour les spécialistes du marketing de contenu, quel que soit l’angle sous lequel on la considère. Non seulement votre budget marketing sera plus important, mais votre public obtiendra de vous ce dont il a besoin tout en se sentant plus comme un partenaire que comme une cible. En multipliant par trois le nombre de prospects, vous disposez également de plus de temps dans la journée pour créer du contenu afin de maintenir le cycle. Et vous aurez besoin du bon contenu lorsque vous déterminerez la meilleure expérience, car…

5. 80% des clients déclarent que l’expérience que leur offre une entreprise est aussi importante que ses produits et services. (Source : Salesforce)

Pourquoi c’est important : De l’utilité de votre site web (qui va réduire ces taux de rebond) à la réalisation de votre mission et à la fourniture d’un service clientèle adéquat (afin que ces pistes se transforment en répéter clients), l’expérience peut être extrêmement influente pour savoir si vous obtenez ou non le rôle principal. Assurez-vous que la vôtre est cohérente et mémorable.

6. Les spécialistes du marketing qui suivent les pistes sur le web dans les 5 minutes qui suivent sont 9 fois plus susceptibles de les convertir. (Source : InsideSales.com)

Pourquoi c’est important : C’est une question de timing. Vous transformerez ces visiteurs du site web en prospects en étant capable d’interagir avec eux à tout moment ils sont prêt. De l’utilisation chatbots pour s’assurer que vous disposez d’un processus permettant de répondre rapidement aux demandes en ligne, de rencontrer les visiteurs là où ils se trouvent et quand ils sontfait une énorme différence.

7. 46 % des spécialistes du marketing ayant une stratégie de gestion des leads bien planifiée ont des équipes de vente qui assurent le suivi de plus de 75 % des leads. (Source : IC stratégique)

Pourquoi c’est important : Une fois de plus, le suivi est essentiel. Les acheteurs modernes traversent une grande partie de leur parcours par eux-mêmes, mais s’ils ont tendu la main à votre équipe ou levé la main autrement, le fait d’avoir des personnes dédiées au suivi peut les aider à conclure plus rapidement.

8. 90% des clients disent que la vidéo les aide à prendre des décisions d’achat et 64% des clients disent que le fait de voir une vidéo les rend plus enclins à acheter. (Source : Forbes)

Pourquoi c’est important : Les consommateurs réclament une vidéo pour les aider à décider de leurs achats, alors donnez-la leur ! Vous pouvez commencer dès maintenant avec cette courte liste de vidéos qui rehausseront votre marketing.

9. L’utilisation de la vidéo sur une page d’accueil peut augmenter le taux de conversion de 86 %. (Source : eyeview)

Pourquoi c’est important : Dans le même ordre d’idées que notre dernière statistique, la vidéo consacrée aux pages d’atterrissage est ÉNORME. Une augmentation de 86 % de la conversion ? Oui, je vous en prie ! (Pour ceux qui ont encore peur de se mettre devant la caméra, voici quelques conseils qui vous permettront d’être prêt à filmer en un rien de temps).

10. Les spécialistes du marketing qui donnent la priorité aux efforts de blogging ont 13 fois plus de chances de voir un retour sur investissement positif. (Source : Hubspot)

Pourquoi c’est important : Le blog est un générateur de prospects populaire depuis des années, mais cela signifie-t-il que ses jours d’efficacité en tant qu’outil de marketing sont révolus ? Malgré une saturation de contenu écrasante, le blog est loin d’être mort. Le mot important dans cette statistique est « prioriser ». Les spécialistes du marketing qui prennent le temps d’entretenir, de développer et de faire évoluer leurs tactiques de blogging continuent de voir des retours massifs, y compris des leads.

11. Un grand titre peut augmenter le trafic d’un article jusqu’à 500 %. (Source : Câblé)

Pourquoi c’est important : Quel est le rapport entre le trafic et le lead ? Eh bien, tout. Tous les CRO et les nourritures du monde n’auront pas d’importance si vos titres n’attirent pas les gens à voir votre travail en premier lieu. Voici votre chance d’accrocher vos lecteurs, d’améliorer votre référencement et d’écraser cette première impression. Assurez-vous de profiter de tous ces nouveaux visiteurs en incluant des appels à l’action (CTA) dans le texte ou dans les diapositives, des téléchargements de résumés ou une fenêtre contextuelle de sortie sur votre article afin d’attraper les conversions !

12. 49% des auditeurs de podcasts le font lorsqu’ils sont chez eux. (Source : Edison Research)

Pourquoi c’est important : En parlant de conversions… votre le podcast peut être utilisé comme générateur de lead tout comme le reste des outils de votre arsenal marketing. Comme près de la moitié des auditeurs sont à la maison (et non dans la voiture comme je l’aurais deviné), ils peuvent agir immédiatement. Parsemez donc ces CTA tout au long de votre podcast et sachez que près de la moitié d’entre eux ont les mains libres pour assurer un suivi. Edison Research a également constaté que 85 % des auditeurs restent dans les parages pour écouter la totalité ou la plupart des épisodes !

13. Même en ne consacrant que six heures par semaine aux médias sociaux, 66 % des spécialistes du marketing ont constaté que cela apportait de nouvelles pistes. (Source : HubSpot)

Pourquoi c’est important : Les campagnes complètes de médias sociaux allient créativité, stratégie et données. Cette statistique montre que chaque heure consacrée aux médias sociaux (avec le bon plan de médias sociaux à l’appui) en vaut la peine.

14. LinkedIn domine la génération de leads avec plus de 80 % des leads B2B générés par les médias sociaux qui en proviennent. (Source : Oktopost)

Pourquoi c’est important : Le dernier relookage de LinkedIn lui permet d’attirer davantage de lecteurs. De plus, comme elle continue d’élargir ses possibilités de publicité pour inclure des annonces vidéo, le ciblage des intérêts et des sosies, c’est le moment idéal pour faire de la publicité sur la plateforme.

15. Un milliard de personnes utilisent Instagram chaque mois (et la moitié d’entre elles l’utilisent chaque jour). (Source : Hootsuite)

Pourquoi c’est important : Alors que LinkedIn est le béhémoth social pour les leads B2B, Instagram continue à monter en puissance dans la génération de leads B2C. Il est peut-être le troisième du classement (derrière Facebook et Twitter) en termes d’utilisation des médias sociaux, mais son audience d’un milliard de personnes est tout sauf minuscule. Le marché potentiel des utilisateurs de médias sociaux est vaste, mais la concurrence est tout aussi féroce. Pour convertir ces lecteurs, il vous faudra une stratégie de médias sociaux solide pour gagner des adeptes et acquérir de nouveaux clients.

16. 76% des personnes utilisant les recherches « près de chez moi » visitent une entreprise liée dans la journée. (Source : Google)

Pourquoi c’est important : Vous cherchez à générer des pistes en personne ? C’est le jour où vous devez optimiser votre page Google My Business. Google My Business (GMB) est un outil gratuit et facile à utiliser qui aide les entreprises à gérer leur présence en ligne et leur apparition dans Google Search et Google Maps. Un bon référencement dans GMB peut augmenter le trafic sur votre site web, vos canaux sociaux et votre porte d’entrée.

17. 42% des organisations estiment que le courrier électronique est l’un de leurs canaux de génération de prospects les plus efficaces. (Source : Circle Research)

Pourquoi c’est important : Avec environ 125 milliards de courriers électroniques envoyés chaque jour (oui, tous jour), le courrier électronique peut facilement être considéré comme un bruit blanc. Pourtant, près de la moitié des entreprises le considèrent comme une source importante de pistes. Comment les courriels se distinguent-ils dans nos boîtes de réception bondées ? Selon la prochaine statistique, le lead nurturing.

18. Le taux de réponse aux courriels de lead-nurturing est jusqu’à 10 fois plus élevé que celui des courriels autonomes. (Source : Rapport SilverPop/DemandGen)

Pourquoi c’est important : Ces courriels ponctuels peuvent être plus faciles à rédiger et plus rapides à envoyer (surtout lorsque vous essayez de travailler dans des délais serrés), mais si vous voulez une réponse significative, ne sacrifiez pas une campagne de promotion complète juste pour envoyer quelque chose.

19. Les spécialistes du marketing qui segmentent leurs listes de destinataires de courrier électronique obtiennent des taux d’ouverture supérieurs de 39 %, des taux de désabonnement inférieurs de 28 % et une meilleure délivrabilité de 24 %. (Source : MarketingProfs)

Pourquoi c’est important : Lorsque vous segmentez efficacement vos listes, vous avez plus de chances d’envoyer le bon contenu aux bonnes personnes au bon moment et de stimuler l’action. La maîtrise de ce processus est l’une des étapes clés pour générer davantage de prospects par courrier électronique.

20. Les organisations qui utilisent l’automatisation du marketing avec des prospects connaissent une augmentation de 451 % des prospects qualifiés (Source : Groupe ANNUITAS)

et

21. 80 % des spécialistes du marketing utilisant des logiciels d’automatisation génèrent un nombre accru de pistes et 77 % en convertissent davantage. (Source : VB Insight, APSIS)

Pourquoi c’est important : La génération de prospects se présente sous toutes les formes, toutes les tailles et tous les médias : courrier électronique, réseaux sociaux, pages de renvoi.

Les entreprises qui mettent tout en œuvre sous la forme de logiciels d’automatisation du marketing en voient les bénéfices sous la forme d’une énorme augmentation du nombre de clients potentiels.

Cependant, le simple fait d’avoir le logiciel n’apportera pas de perspectives à votre porte. C’est la façon dont vous employez avec succès un logiciel d’automatisation du marketing avec vos prospects qui les fera se convertir puis rester avec vous.

L’art de générer des prospects avec succès

La génération de prospects est un art, et avec tant d’outils différents à utiliser, il n’a jamais été aussi intéressant d’attirer et de convertir des prospects à votre entreprise.

Ces statistiques montrent la diversité et la complexité des produits disponibles et la façon dont les spécialistes du marketing les utilisent – et nous espérons qu’elles vous ont inspiré pour remplir votre pipeline de marketing de manière nouvelle et passionnante.

La preuve, comme nous ne le savons que trop bien en tant que spécialistes du marketing, se trouve dans les chiffres.

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