2 hacks psychologiques pour obtenir plus de conversions sur vos pages d’atterrissage

Deux moyens psychologiques rapides pour se convertirEn tant que marketeurs, nous sommes dans le persuasion d’affaires. Il nous appartient de présenter notre produit, service ou offre sous le meilleur jour possible, afin de réaliser la vente ou de gagner une nouvelle piste. Malheureusement, de nos jours, cela devient plus difficile que jamais à faire.

Avec autant de bruit et de saturation en ligne, nous devons trouver de nouveaux moyens de susciter l’intérêt des lecteurs et de les convertir.

Nous ne pouvons pas nous contenter de marcher dans leurs chaussures, nous devons entrer dans leur tête.

Voici deux petits trucs psychologiques pour faire cela sur vos pages de renvoi.

1. Introduire la rareté

Selon le Dr Robert Cialdini, psychologue renommé et auteur à succès du New York Times, la pénurie perçue crée une demande.

C’est l’un des plus anciens outils de la ceinture d’outils d’un commerçant. Tous les publireportages de l’histoire s’appuient fortement sur la tactique de l' »appel immédiat » ou du « temps limité seulement » pour augmenter les ventes.

Il faut donc être prudent, car on peut passer très vite du persuasif au louche.

Noah Kagan, fondateur d’OkDork et employé numéro 30 de Facebook, utilise la rareté avec un juste équilibre qui incite les gens (moi y compris) à s’inscrire à ce qu’il promeut. (Sa liste de diffusion compte plus de 700 000 adresses électroniques).

Deux conversions psychologiques rapides

Vous avez remarqué qu’il fournit encore de la valeur ? Cela n’a pas d’importance, car le fait de se reposer uniquement sur la rareté peut paraître louche. Mais associé à un cours gratuit de 30 jours visant à m’apprendre les secrets pour doubler le nombre de mes abonnés au courrier électronique ? Je suis d’accord.

Comment utiliser la rareté sur votre page d’accueil

  • Faire des offres limitées dans le temps, la quantité et la portée
  • Inclure les cadeaux disponibles pour une période déterminée
  • Intégrer des comptes à rebours sur la page (le tic-tac de l’horloge)

2. Créer un fossé de connaissances (piquer la curiosité)

L’un des moyens les plus éprouvés d’attirer un public est l’introduction d’un déficit de connaissancesqui piquent leur curiosité, et leur montrent ensuite comment la remplir.

Chip et Dan Heath, auteurs des best-sellers de Made to Stick, décrivent ce phénomène comme suit :

Nous pouvons susciter la curiosité des gens sur une longue période en « ouvrant » systématiquement les lacunes de leurs connaissances – et en les comblant ensuite ».

Plus simplement, il est naturel que nous souhaitions tous apprendre des choses que nous percevons comme inconnues à l’heure actuelle.

Voici comment Unbounce, le créateur de pages de renvoi pour les spécialistes du marketing, utilise cette tactique.

2 - Les moyens psychologiques rapides pour se reconvertir

Des idées fausses courantes qui tuent mes pages de renvoi ?

Quoi ? ! S’ils sont communs, il y a de fortes chances que je les commette aussi, non ?

Eh bien, maintenant je dois savoir.

Comment créer un écart de connaissances sur votre page d’accueil

  • Remettez en question les idées reçues de votre public
    • Ex. Le de véritables raisons personne ne lit votre blog.
  • Posez des questions dont votre public ne connaît pas la réponse ou faites preuve d’introspection.
    • Ex. Utilisez-vous ces 3 hacks pour augmenter votre productivité au travail ?

Vous voulez d’autres pirates de la page d’atterrissage ?

Le contenu ci-dessus est un extrait de « Generate Even More Leads from Your Landing Pages », un livre électronique de la collection IMPACT Conversion. Dans le texte intégral, nous vous ferons part d’autres hacks psychologiquement éprouvés pour vous aider à construire de meilleures pages de destination et à obtenir plus de conversions grâce au contenu.

Il suffit de cliquer sur « continuer à lire » ci-dessous pour en savoir plus.

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