13 Stratégies pour un partenariat réussi entre micro-influenceurs

Le marketing d’influence est l’un des meilleurs moyens de toucher le public des médias sociaux. Les influenceurs s’épanouissent en établissant des relations entre eux et leur public, ce qui en fait des partenaires idéaux pour les marques qui cherchent à atteindre le même marché. Les micro-inluenceurs, par définition, ont moins d’adeptes, mais ont souvent une communauté encore plus soudée. Dans de nombreux cas, cette relation plus étroite permet une plus grande confiance lorsqu’il s’agit de commercialiser des produits. Lorsqu’elles traitent avec des micro-influenceurs, les entreprises doivent donc comprendre ce qui fera que cette relation particulière fonctionnera bien pour les deux parties. Pour nous aider, nous avons demandé à 13 entrepreneurs du Young Entrepreneur Council (YEC) ce qui suit :

« Quelle est la meilleure stratégie pour s’associer à un micro-influenceur et s’assurer que la relation se déroule comme prévu ou que les objectifs communs sont atteints ? Pourquoi ?

Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire.



1. Faites vos recherches

« Faites vos recherches et soyez attentif à ce que le micro-influenceur qui vous intéresse ait ou non un contenu cohérent et authentique ainsi qu’un engagement profond de la part du public. Leurs adeptes sont-ils réellement intéressés par les produits que l’influenceur utilise ? Travaillez avec l’influenceur pour créer un contenu authentique et engageant. Un bon influenceur saura ce que son public recherche ». ~ Reuben Yonatan, SaasList

2. Faites une plongée profonde dans leur public

« Faites un plongeon profond sur le public d’un micro-influenceur. S’ils ont votre clientèle exacte ou un nouveau marché que vous aimeriez pénétrer, la relation pourrait être bénéfique. Vérifiez la nature de leur engagement. Les commentaires sont-ils génériques ou les gens plongent-ils plus profondément avec des questions sur la taille du produit, les ingrédients ou les cas d’utilisation ? Vérifiez bien cela avant de vous associer ». ~ Tyler Bray, TK Trailer Parts

3. Avoir un accord écrit

« Assurez-vous de mettre par écrit votre accord que les deux parties peuvent suivre. Il doit comprendre les objectifs, les attentes, les délais, les droits, les paiements, etc. Vous devez veiller à ce qu’il y ait une confiance mutuelle entre les deux parties en exécutant l’accord écrit afin de surmonter également les éventuels obstacles qui se présenteront à l’avenir. Il donne également à l’une ou l’autre partie la possibilité de sortir de l’accord en cas de problème ». ~ Solomon Thimothy, OneIMS



4. Établir des points de repère et des jalons

« L’établissement de points de repère et de jalons pour les campagnes de marketing des micro-influenceurs peut aider à déterminer si les objectifs sont atteints. Cela permet également d’établir les paramètres dans lesquels les deux parties sont censées travailler et peut aider à définir le succès ». ~ Jordan Edelson, Appetizer Mobile LLC

5. Avoir un accord de réputation clair

« Avoir un accord de réputation clair. Votre réputation est le plus grand facteur de risque que vous avez avec un micro-influenceur, car si ses actions ne reflètent pas les valeurs de votre marque, vous risquez une association dangereuse ». ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

6. Créer d’abord une relation

« Créez d’abord une relation avant de faire votre présentation. Apprenez à les connaître, et vice versa. Ensuite, vous pourrez discuter des objectifs que chaque partie souhaite atteindre et de la manière dont vous pouvez vous y prendre pour y parvenir. Le fait de se lancer au hasard des micro-influenceurs ne se passe généralement pas très bien ». ~ Andrew Schrage, Money Crashers Finances personnelles

7. Ne les micro-gestionnez pas

« Ne faites pas de micro-gestion de la façon dont ils créent le contenu. Ce micro-influenceur les a suivis grâce à l’avantage concurrentiel dont ils disposent déjà. Laissez-les vous proposer des vidéos, des séances photos et d’autres médias qui peuvent promouvoir votre produit et votre service. Si vous pouvez leur fournir un retour d’information pour vous assurer que le contenu est conforme à votre marque, il est préférable dans l’ensemble de les laisser prendre en charge le processus de création ». ~ Riccardo Conte, Flux de virus



8. Rechercher l’alignement des valeurs

« Vous devez savoir quelles sont les valeurs de votre entreprise et voir si l’influenceur partage les mêmes valeurs. Il faut également identifier le public que l’influenceur touche quotidiennement et voir s’il est en phase avec le public cible de votre marque ». ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

9. Planifiez votre contenu à l’avance

« Une fois que vous avez fait des recherches, trouvé et établi un partenariat avec un micro-influenceur approprié, une stratégie utile consiste à planifier votre contenu à l’avance. De cette façon, au lieu d’y aller au cas par cas, vous avez préparé un contenu qui s’aligne sur les valeurs des deux parties. Vous pouvez toujours apporter des modifications par la suite en fonction des résultats. Mais si vous rédigez votre contenu en premier, vous serez toujours sur la même longueur d’onde ». ~ Blair Williams, MemberPress


Voir aussi :
25 stratégies de marketing de base pour les débutants

10. Exploiter les outils de marketing des influenceurs

« Assurez-vous de profiter des outils de marketing d’influence lors de la recherche d’un micro-influenceur. Par exemple, avec des outils comme Upfluence ou HypeAuditor, vous pouvez facilement trouver des micro-influenceurs qui correspondent à votre entreprise et à votre public cible. Vous obtenez également des statistiques sur le nombre de leurs adeptes, leur engagement et bien plus encore. Des outils comme celui-ci vous feront gagner du temps dans votre recherche de l’influenceur idéal ». ~ Thomas Griffin, OptinMonster

11. Commencer par une période d’essai

« Travailler avec des personnes d’influence peut être une situation délicate. Une façon de réduire le stress est de commencer chaque partenariat avec les micro-intervenants par une période d’essai. Payez-les pour quelques postes et voyez quel type d’engagement ils obtiennent par rapport à leurs autres postes. Utilisez ces données pour déterminer si vous voulez avoir un partenariat commercial à long terme ou s’il est temps d’essayer quelque chose de nouveau ». ~ John Brackett, Smash Balloon LLC



12. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier

« Je pense que le partenariat avec les micro-influencers est excellent pour les affaires, mais vous ne voulez pas mettre tous vos œufs dans le même panier. Recherchez plusieurs micro-influenceurs et établissez simultanément des relations avec chacun d’entre eux. Passez du temps à examiner les données après chaque campagne et efforcez-vous de garder les personnes qui donnent des résultats positifs pour votre marque ». ~ John Turner, SeedProd LLC

13. Garder une trace de toutes les étapes

« Mettez en place un joli tableur où vous pourrez suivre l’engagement convenu et les prochaines étapes, et établir un lien avec la promotion lorsqu’elle aura lieu. Ces relations doivent être suivies dans une feuille de calcul, de la prospection à l’achèvement de la tâche. Avec toutes les informations en un seul endroit, y compris l’accord et le résultat, il est possible de savoir s’ils ont réussi ou non ». ~ Andy Karuza, LitPic

LISEZ PLUS :

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Image : Depositphotos.com




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