11 meilleurs exemples de conception de sites web de génération de prospects

Lorsque les gens viennent sur votre site web, la première page sur laquelle ils atterrissent et qu’ils voient est souvent votre page d’accueil.

Avec 63% des spécialistes du marketing déclarent que la génération de leads est l’un de leurs principaux défisSi vous avez un site web, vous voulez certainement en tirer profit, car c’est l’une des pages les plus visitées de votre site.

Mais il peut être difficile de déterminer ce qu’il faut inclure sur la page. Que doit-elle dire ? Quel type de caractéristiques doit-elle comporter ?


Il y a tant d’opportunités de générer des prospects qui sont souvent manquées lorsqu’il s’agit de la conception de la page d’accueil. Une façon de vous assurer que vous cochez toutes les cases est de regarder cette vidéo :

Mais une autre est d’apprendre par l’exemple.

Dans cette optique, examinons 11 entreprises qui disposent de pages d’accueil géniales générant des pistes pour les aider à développer leurs activités.

1. Boîte de données

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Commençons par l’une de mes préféréesLa Databox est un tableau de bord d’indicateurs clés de performance (KPI) qui permet aux entreprises d’obtenir des données en temps réel.

Cependant, jusqu’à il y a quelques mois, les messages sur la page d’accueil ne reflétaient pas à qui ils vendaient vraiment.

Le directeur du marketing de Databox, explique comment « dans les années précédentes, la Databox avait été positionnée davantage vers les cadres et les analystes qui travaillent pour eux au sein des entreprises, leur permettant de comprendre comment leur activité se déroulait à tout moment, sur n’importe quel appareil – mais avec un fort accent sur le mobile ».

La vente aux entreprises s’est avérée difficile, si bien qu’à la mi-2016, l’entreprise a commencé à pivoter pour vendre au marché de masse, en optant pour un modèle freemium qui permettait aux utilisateurs de s’inscrire et d’utiliser le produit gratuitement.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne :

  • Messages ciblés à leur public. En continuant à faire défiler la page, vous verrez s’alterner des sections qui traitent de certains des points de douleur les plus courants de leur public. En tant que propriétaires d’entreprises, spécialistes du marketing et des ventes, nous sommes constamment pressés par le temps et Databox capitalise sur ce sentiment. Nous savons tous que nous devons analyser nos données afin de prendre des décisions éclairées qui stimulent les ventes et le marketing, mais quand pouvons-nous les intégrer dans la journée ?
  • Un message dynamique pour retenir votre attention – la question d’ouverture change pour demander « Savez-vous comment votre marketing a fonctionné aujourd’hui » et « Savez-vous comment vos ventes ont fonctionné aujourd’hui ?
  • Une option pour commencer tout de suite, avec le texte de vente supplémentaire vous disant « Gratuit pour toujours ».

Comment s’améliorer :

  • Supprimez l’animation plus bas dans la page. Je fais défiler les pages rapidement et en descendant la page d’accueil pour avoir une idée de ce que fait le produit, je manque la moitié des informations parce qu’elles s’effacent encore.

2. RedShelf

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Dans le monde numérique en constante expansion, RedShelf fournit des eTxtbooks aux étudiants et aux éditeurs. Après avoir entendu parler de RedShelf, j’ai pensé que c’était du génie, mais je n’ai pas pu m’empêcher de me demander pourquoi un éditeur de manuels scolaires voudrait vendre des livres électroniques. Ils verraient 60 % de recettes en moins par livre vendu.

Cependant, RedShelf a pu utiliser son modèle pour aider les éditeurs à voir plus d’argent sur le long terme. Comme les livres électroniques ne peuvent pas être revendus ou transmis à d’autres étudiants, « les éditeurs font plus de bruit en vendant des livres chaque année, plutôt que juste au moment où les livres se désintègrent ou reçoivent une nouvelle édition pour encourager les étudiants à acheter de nouveaux livres ».

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne:

  • Appels à l’action clairs (CTA). Je sais immédiatement comment rechercher un titre et suis dirigé vers une page où je peux trouver et acheter le livre.
  • Messages séparés par public. Il peut être délicat d’essayer de faire du marketing auprès de plusieurs publics ayant des besoins différents. RedShelf fait un excellent travail en gardant sa navigation dégagée et en expliquant clairement pourquoi les éditeurs, les écoles et les étudiants voudraient tous son produit.
  • Des options de contact distinctes pour le support et la vente. Rien n’est plus frustrant que de recevoir une question de support lorsque vous essayez de naviguer parmi les prospects, et vos clients veulent aussi des réponses rapides à leurs problèmes. Il est essentiel pour les deux parties de distinguer facilement la manière de contacter le support et les ventes.

Comment s’améliorer :

  • Attirez davantage l’attention sur les meilleures ventes. Ajoutez le titre et l’auteur sous les livres électroniques les plus vendus afin de mieux faire connaître ces livres. Il est difficile de se fier uniquement aux images de couverture.

3. Evernote

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Le bloc-notes numérique d’Evernote vous permet de synchroniser vos pensées et vos notes sur plusieurs appareils. J’utilise ce produit depuis un certain temps maintenant et je l’adore. Je suis capable de prendre des notes sur un livre que je lis en voyage et de les afficher sur mon bureau pendant la réunion du club de lecture de notre entreprise.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne:

  • Messagerie dynamique. Avant que l’énoncé du héros, « Meet Evernote, your second brain », n’apparaisse, différents messages défilent au même endroit pour maintenir l’utilisateur engagé — « Remember everything. Organisez-vous. Réussissez ensemble. » Des messages simples qui aident à expliquer ce que le produit vous permet de faire.
  • Inscrivez-vous facilement. En plus de l’enregistrement traditionnel par courriel et mot de passe, Evernote donne aux utilisateurs la possibilité de s’inscrire avec leur compte Google.

Comment s’améliorer :

  • Intégrer d’autres appels à l’action. Tout au long de la page d’accueil, il n’y a en réalité que deux appels à l’action : inscrivez-vous gratuitement et découvrez les activités d’Evernote. Bien que la possibilité de créer un compte gratuitement soit un énorme attrait, je sais qu’Evernote a beaucoup plus de contenu à proposer pour inciter les utilisateurs à s’inscrire, comme des offres de forfaits multiples, des témoignages de clients et des cas d’utilisation.
  • Faites en sorte que les images soient claires, ce sont des vidéos. Il m’a fallu plusieurs minutes de défilement sur la page pour me rendre compte que chacune des trois images utilisées pour décrire le produit étaient en fait des vidéos qui fournissent un contexte supplémentaire. Avec 72 % des entreprises qui déclarent que la vidéo a amélioré leur taux de conversion, vous voulez bien faire les choses.

4. Ellevest

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Ellevest est une plateforme d’investissement numérique spécifiquement destinée aux femmes. Sallie Krawcheck, PDG et co-fondatrice, décrit le moment où elle a réalisé que l’industrie financière était construite « par des hommes, pour des hommes.

Les femmes sont confrontées à des cycles de vie de revenus tout à fait uniques dont beaucoup de sociétés d’investissement et d’entreprises ne parlaient pas. Par exemple, saviez-vous que les salaires des femmes culminent à 40 ans alors que ceux des hommes atteignent leur maximum à 55 ans ?

Le message de Ellevest aborde de front les questions financières centrées sur les femmes et a créé un logiciel pour faire de même afin d’aider les femmes à planifier un avenir où elles pourraient gagner moins d’argent tout en vivant plus longtemps que les hommes.

Honnêtement, c’est la seule société d’investissement avec laquelle je m’inscrirais grâce à leur site web.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne :

  • Ellevest connaît vraiment son public. Le message s’adresse directement aux femmes, sur un ton conversationnel et réel, et non pas étouffant et cliché comme la plupart des sites de conseils financiers et d’investissement.
  • Un simple appel à l’action. Le message « Get Yours » est puissant et dirige immédiatement l’utilisateur vers la création d’un compte.
  • Preuve sociale. J’adore le fait qu’ils incluent quelques citations directement sous l’en-tête pour mettre en valeur les écrits positifs sur la société. De plus, deux des trois publications ont des femmes comme principales lectrices.

Comment s’améliorer :

  • Changez le titre. Bien que le message actuel soit fort et puissant, il ne me pousse pas à agir immédiatement. Plus bas sur la page d’accueil se trouve un message qui aborde les préoccupations des femmes de manière plus directe : « Nous vivons plus longtemps. Nous n’avons pas droit à l’égalité de rémunération. Ne devrions-nous pas utiliser des outils financiers créés pour nous ? » Maintenant, si c’était le titre, je cliquerais immédiatement sur le CTA « Get Yours ».

5. Basecamp

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Ce système de gestion de projet a connu une croissance exponentielle au fil des ans, avec plus de 2,5 millions de comptes actuellement signés.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne

  • Une image qui résonne. Trop souvent, les entreprises utilisent des photographies de stock ou des images qui n’ont presque rien à voir avec le produit ou le public – mais Basecamp le comprend parfaitement. Ils capitalisent sur le sentiment d’être souvent dépassés par la gestion des projets.
  • L’offre gratuite explique les avantages liés à l’inscription. Les simples coches sous l’appel à l’action « Essayez Basecamp gratuitement » répondent à la question non écrite de savoir pourquoi, en incitant les utilisateurs à s’inscrire.
  • Une assistance clientèle évidente. La page d’accueil présente trois statistiques et les déclarations des clients à l’appui, fournissant ainsi un élément de validation aux visiteurs.

Comment s’améliorer :

  • Alignement du texte. L’alignement central de tout le texte de la page d’accueil rend sa lecture difficile. Plus votre copie est difficile à lire, plus il est probable qu’elle ne sera pas lue.

6. Livre du mois

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Avertissement : je suis un grand amateur de livres. En fait, j’ai demandé le Livre du mois pour Noël l’année dernière et je suis devenu accro depuis. Le club vous propose cinq livres à couverture rigide parmi lesquels vous pouvez choisir chaque mois et que vous recevez directement à votre porte, moyennant une cotisation mensuelle, trimestrielle ou annuelle.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne

  • Un message qui parle de son processus. Le message « Lisez. Amour. Repeat » est directement lié au modèle d’abonnement mensuel que propose le Livre du mois et le rend amusant.
  • Les utilisateurs sont taquinés par la sélection de ce mois. Un peu plus bas sur la page d’accueil, vous voyez une section pour les sélections de ce mois, mais pour voir les livres proposés, vous devez d’abord créer un compte. Cette curiosité contribue à inciter les utilisateurs à s’inscrire.
  • Une section « comment ça marche » claire. Il s’agit là d’un point essentiel, car nulle part ailleurs sur le site web n’est-il expliqué comment fonctionne le processus du club.

Comment s’améliorer :

  • Donner un aperçu des livres passés. L’un des principaux obstacles pour les personnes qui s’inscrivent est de ne pas savoir quel type de livres elles pourront choisir. Donner un aperçu de ce qui a déjà été proposé aiderait à surmonter cet obstacle.

7. charité : l’eau

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Cette organisation à but non lucratif a pour objectif d’apporter de l’eau potable propre et sûre aux populations des pays en développement.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne:

  • Messagerie directe. Le message du héros sur la page d’accueil déclare : « Chaque personne sur la planète mérite de l’eau propre », ce à quoi vous ne pouvez pas vous opposer. Il comprend également un CTA facile à lire qui dit littéralement « Je suis d’accord », ce qui mène à la page des dons.
  • Pop-up d’intention de sortie. Personnellement, je déteste les fenêtres contextuelles lorsqu’elles interrompent mon expérience d’utilisateur, mais celles qui me conviennent sont des fenêtres de sortie. Avec elle, charity : water vous donne la possibilité de rester connecté même si vous avez choisi de ne pas faire de dons.
  • Opportunités de s’impliquer. Plus bas sur la page d’accueil, une section entière vous montre comment vous pouvez participer. En offrant à vos utilisateurs de multiples possibilités d’action, vous augmenterez vos chances de conversion.

Comment s’améliorer :

  • Soulignez l’impact. En expliquant pourquoi l’eau propre est si vitale pour les communautés, les visiteurs pourront s’impliquer. Bien qu’une section de la page d’accueil de cette organisation caritative, intitulée « Water has funded 24,537 water projects for 7 million people around the world », vous devez creuser pour découvrir à quel point cette mission a un impact réel. Avec 90% des décisions d’achat ne sont pas prises consciemmentIl est essentiel que vous provoquiez des émotions.

8. Warby Parker

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Je suis obsédé par Warby Parker – et je n’ai même pas besoin de lunettes.

Leur modèle commercial permet aux gens de choisir cinq styles de lunettes différents et de les faire expédier directement chez eux, pour les essayer à leur rythme. Une fois que les gens ont choisi le style qu’ils souhaitent, ils peuvent acheter les montures (généralement bien moins chères que ce que proposent les magasins de bricolage) et faire exécuter leur ordonnance.

Depuis ses débuts, l’entreprise s’est développée pour proposer des lunettes de soleil sur ordonnance à essayer à la maison et dispose maintenant de magasins physiques pour ceux qui préfèrent faire leurs achats en personne et réserver un examen de la vue.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne:

  • Un quiz interactif. Warby Parker a créé un quiz interactif auquel les utilisateurs peuvent répondre pour recevoir des recommandations sur les lunettes qu’ils pourraient vouloir essayer chez eux, en encourageant l’inscription à l’essai gratuit. Il s’agit d’un moyen amusant et peu frustrant d’inciter les visiteurs à se convertir et à accepter leurs e-mails de marketing.
  • Localisateur. Lorsque les détaillants en ligne ont également des magasins, il est bon d’inclure un appel à l’action pour que les utilisateurs puissent trouver un emplacement près de chez eux.

Comment s’améliorer :

  • Proposer des alertes d’un nouveau style. Comme toute l’entreprise est conçue pour obtenir des lunettes élégantes à moindre coût, Warby Parker devrait activer les alertes par courrier électronique pour ceux qui veulent savoir quand de nouveaux styles sont ajoutés.
  • Mettez en évidence les mises à jour par courrier électronique. L’option d’inclusion des courriels sur la page d’accueil se trouve tout en bas, alors qu’une simple fenêtre contextuelle d’intention de sortie permettrait à l’entreprise de saisir les coordonnées de la personne qui a l’intention de partir sans avoir à naviguer ou à acheter.

9. Mailchimp

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Mailchimp est l’un des systèmes d’e-mail marketing les plus connus (surtout pour les personnes disposant d’un budget), se citant comme la plus grande plateforme d’automatisation du marketing au monde.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne:

  • Messages d’action. Chacune des principales sections de la page d’accueil commence par un verbe d’action : « envoyer », « trouver », « automatiser ».
  • Photos de produits. La présentation visuelle de votre produit est un excellent moyen de donner aux utilisateurs un aperçu de ce à quoi ils peuvent s’attendre une fois qu’ils ont ouvert un compte.
  • Navigation CTA. Mailchimp propose un appel à l’action « Inscrivez-vous gratuitement » dans sa navigation qui vous accompagne tout au long de votre parcours, ce qui facilite encore plus la création d’un compte.

Comment s’améliorer :

  • Ajouter un formulaire directement sur la page. La page comporte un autre bouton d’appel à l’action « S’inscrire gratuitement » tout en bas de la page, qui redirige l’utilisateur vers une page de renvoi. L’intégration du formulaire directement sur la page d’accueil élimine une étape supplémentaire que l’utilisateur doit franchir.

10. Hootsuite

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Hootsuite vous permet de planifier les messages de votre entreprise sur les médias sociaux en un seul endroit consolidé.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne

  • La déclaration du héros définit exactement ce que fait l’entreprise. Même si vous n’avez jamais entendu parler de Hootsuite, la déclaration du héros explique clairement comment vous pouvez exploiter la plateforme : « gérer tous vos médias sociaux en un seul endroit ».
  • Options d’appel à l’action. Tout le monde n’est pas immédiatement prêt à s’inscrire pour un essai gratuit. L’option « Comparer les plans » est un excellent moyen de faire passer les utilisateurs au second plan s’ils ne sont pas prêts à s’engager.

Comment s’améliorer :

  • Limitez les appels à l’action. Il est difficile de déterminer le nombre d’appels à l’action qui figureront sur votre page d’accueil. Vous ne voulez pas submerger l’utilisateur en lui offrant trop d’options, mais vous ne voulez pas non plus gâcher son expérience. Donner à l’utilisateur le choix entre les options « En savoir plus », « Télécharger le rapport complet », « Commencer votre essai gratuit de 30 jours », « S’inscrire » et « Comparer les offres » est un peu trop. Rationalisez leur expérience et limitez le nombre d’appels à l’action.

11. Quickbooks

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Quickbooks est l’un des meilleurs logiciels de comptabilité pour les petites entreprises.

Pourquoi leur page d’accueil fonctionne :

  • Utilisation de la vidéo comme fond. L’arrière-plan vidéo de la section « héros » de la page d’accueil présente les clients qui utilisent le logiciel et montre à quel point la plate-forme est conviviale pour les appareils, du bureau au mobile.
  • Offre d’une durée limitée. La promotion d’une réduction et d’une offre à durée limitée contribue à encourager les utilisateurs à acheter.

Comment s’améliorer :

  • Plus de contenu au-dessus du pli. Bien que j’adore l’arrière-plan vidéo, tous les appareils n’affichent pas le message et vous risquez de perdre des utilisateurs. En déplaçant le bloc de contenu vert un peu plus haut, vous vous assurez que même sur un MacBook de 13 pouces, les utilisateurs peuvent lire votre message avec précision.

Les plats à emporter courants sont assez faciles à repérer si vous les avez suivis.

Premièrement, parlez toujours à votre public cible d’une manière claire et conversationnelle qui trouvera un bon écho. Deuxièmement, faites en sorte que l’utilisateur accepte une offre afin de l’attirer immédiatement comme prospect. Enfin, assurez-vous que votre navigation – tant sur la page d’accueil que dans le menu – est facile à comprendre et à suivre.

Une fois que vous avez capturé votre piste, n’oubliez pas de les nourrir. La page d’accueil n’est qu’un début. Si un utilisateur se convertit, vous pouvez personnaliser les messages et les offres pour adapter son expérience à ses intérêts ou à sa démographie dans le reste de votre site et par le biais du marketing par courrier électronique.

Quels exemples de pages d’accueil géniales vous viennent à l’esprit ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous !

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