10 conseils pour vous aider à transformer le trafic de la page d’atterrissage en pistes

Screen_Shot_2015-01-02_at_7.40.05_AMVotre site web comporte une tonne de pièces mobiles.

Cependant, pour pousser les gens à se rapprocher d’une action souhaitée, vos pages de renvoi doivent être à la fois simples et ciblées.

Bien sûr, il est facile de se sentir frustré lorsque le flux de trafic vers vos pages est constant et que vous ne parvenez pas à convertir la majorité, mais ce n’est pas forcément le cas.

Plutôt que de vous contenter de taux de conversion de pages de destination inférieurs à la moyenne, vous devez vous concentrer sur la définition de l’objectif de la page et sur la réalisation du contenu et de la conception en fonction de cet objectif.

Pour vous aider dans vos efforts, nous avons parcouru le web pour trouver 10 des conseils les plus utiles sur les pages d’accueil de la part d’experts de l’industrie.

1. Créer l’urgence

« Utilisez des tactiques de rareté telles qu’un approvisionnement limité de votre offre de produits, un temps limité pour votre offre, ou un nombre limité d’offres ». – Krista Bunskoek, Wishpond

A emporter : Moins il y a de choses, plus les gens en veulent. Le marketing de la rareté fonctionne incroyablement bien car il oblige les gens à sortir de la « zone grise ». S’ils veulent vraiment ce que vous offrez, ils doivent prendre une décision ici et maintenant.

2. Se concentrer sur une chose

« Votre page d’accueil est un amas de communication orientée vers un objectif – et généralement pour de bonnes raisons. Dans cet esprit, résistez à l’envie d’y envoyer des gens comme itʼs mieux ciblé sur le type d’explorateur curieux plutôt que sur la personne qui clique à travers une bannière ou un lien AdWords. Pensez à un seul objectif, un seul message, une seule action. Et donc une page – généralement une nouvelle – une page d’accueil ». – Oli Gardner, Dévoiler

A emporter : Si vous souhaitez qu’un visiteur s’abonne à votre blog, donnez-lui toutes les informations nécessaires pour qu’il puisse prendre sa décision, et c’est tout. Si les autres pages de votre site web peuvent se concentrer sur plus d’une chose, vos pages de renvoi doivent être consacrées à une action et à une seule action.

3. Utiliser les visuels à bon escient

« Wes graphiques sont certainement attrayants, mais ils peuvent aussi augmenter le temps de chargement de votre site web. En fait, selon le groupe Aberdeen, un retard d’une seconde dans le temps de chargement des pages se traduit par une diminution de 11% des pages vues, une baisse de 16% de la satisfaction des clients et une perte de 7% des conversions ». – Anum Hussain, HubSpot

A emporter : Les visuels aident à renforcer votre texte écrit, mais s’ils sont trop grands, ils peuvent jouer contre vous. Pour comprimer rapidement et facilement les images, vérifiez Compresseur.io.

4. Utiliser des titres clairs

« Les gens qui viennent sur votre site vont décider en une fraction de seconde s’ils veulent retourner à leur jeu « Words with Friends » ou rester et voir de quoi il retourne. Un moyen essentiel de les retenir est de leur dire en langage clair ce qu’est votre site ». – Beth Morgan de Marketing Nerdistry via KISSmetrics

A emporter : Pour les scanners, les titres sont l’une des premières choses qui ressortent sur une page. Si les titres ne communiquent pas efficacement le message, vous risquez de perdre leur intérêt.

5. Exploitez votre page de remerciements

« Une page de remerciement est l’endroit où les utilisateurs sont emmenés après avoir effectué une conversion. C’est également là que vous pouvez poursuivre votre relation avec l’utilisateur, ce qui peut entraîner une conversion future ». – Ada Wizmur, GetResponse

A emporter : Votre page de remerciement a plus de valeur que vous ne le pensez. Plutôt que de vous contenter d’inclure l’offre et de vous arrêter là, réfléchissez aux avantages d’inclure un formulaire de consultation ou une ressource supplémentaire pertinente.

6. Référez-vous à votre personnalité d’acheteur

« Réfléchissez bien à qui visitera la page d’accueil et rédigez une copie pour ce groupe démographique. Vous voulez que les visiteurs sentent que la page parle de leurs problèmes et de leurs préoccupations et que vous avez une solution juste pour eux ». – David Meerman Scott via DavidMeermanScott.com

A emporter : N’écrivez pas un texte de page d’accueil que vous voudriez lire, mais concentrez-vous plutôt sur ce que le client idéal a besoin d’entendre. Répondez à leurs besoins spécifiques et aux points sensibles pour vous assurer que vous captez leur attention et leur transmettez de la valeur.

7. Tester, tester et tester encore

« Ne supposez pas que vous avez créé la meilleure page d’accueil qui soit. Comme pour tout le reste, vous devrez la tester à deux niveaux et suivre ce qui convertit le mieux ». – Neil Patel, QuickSprout

A emporter : Vous ne savez pas ce qui pourrait mieux fonctionner tant que vous n’avez pas essayé. Faites des expériences avec différents dessins, couleurs, mots et formes pour voir quelle combinaison d’éléments fonctionne le mieux.

8. Preuve de mise en évidence

« Fournir des commentaires positifs, des témoignages, des récompenses, des certifications de sources connues et des clients satisfaits. N’en faites pas trop : établissez votre liste de manière à afficher les éléments positifs les plus convaincants ». – Alhan Keser, Fontaine Bleue Media

A emporter : Chaque fois que vous pouvez réduire les risques liés à votre produit ou service, vous améliorez les chances qu’un consommateur prendre une décision d’achat en votre faveur.

9. Modifier la formulation

« Différents mots évoquent différents types d’émotions. Essayez différentes formulations pour essayer d’améliorer les taux de conversion ». – Mona Elesseily de Page Zéro Média via Moteur de recherche Land

A emporter : Ne pas régler. Bien que vous puissiez avoir un parti pris pour une formulation particulière de quelque chose, il est important que vous la compariez à une autre solution pour en déterminer l’efficacité.

10. Écrivez comme un humain

« Écrivez comme vous parlez, et éviter d’utiliser le jargon des entreprises dans votre exemplaire. Les prospects ne veulent pas entendre comment votre de première qualité, haut de gamme entreprise est en tirant parti des techniques de pointe pour enseigner la fabrication des gaufres. Ils veulent juste entendre que vous pouvez leur fournir les compétences dont ils ont besoin pour faire de très bonnes gaufres ». – Shauna Ward, Pardon

A emporter : Plus vous traitez les gens comme des êtres humains, plus ils seront susceptibles d’entendre votre message. En écrivant comme vous parlez, vous aurez l’impression que votre contenu est moins figé et qu’il est plus conversationnel, plus invitant et plus intéressant dans l’ensemble.

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